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围绕用户需求,以“共赢”为前提


原创    CPS中安网    上海安全防范报警协会   2011-04-07

合作伙伴的支持促进了企业成长

安防产业链很长,一个企业只能做好其中的某个环节,上下游企业之间的分工协作非常重要,这有利于优化产业经济结构,提升产业效率,促进产业的持续健康发展。一直以来,海康威视得到了包括上游技术提供商、关联性技术提供商以及产品二次开发商、软件平台开发商、集成商、工程商、经销商、运营商等广大合作伙伴的大力支持。海康威视强调与合作伙伴的共同成长和价值共享,未来将持续加深合作,共同致力于为最终用户提供有竞争力的产品和整体解决方案。几年来,在合作伙伴的支持和帮助下,海康威视获得了长足的发展,公司在技术创新、产品定制、用户需求理解和满足行业细分应用等众多方面,实现了较好的积累,这也为合作伙伴提供了更多的选择和更强有力的支持。

企业之间合作要以用户需求为导向

企业与合作伙伴合作的方式一般有水平合作、垂直合作和交叉合作。其中水平合作一般指企业间在特定的营销内容中的平行合作,例如共同开发新技术新产品、行业专用产品、项目专用产品和行业细分方案,进行联合广告、合办技术研讨会等联合市场推广动作,这是企业与合作伙伴合作的主要方式。从应用的角度来看,用户需求是安防产业链价值落脚点。因此安防企业之间的合作要围绕最终用户的需求,努力做到几点:1)有利于快捷地与用户进行需求沟通,以开发出最合适的解决方案和产品,并高效地向用户传递和收集反馈意见;2)有利于发挥各自所长,把自己最优的价值融合到解决方案中;3)有利于共同成长,在一次次应用实践中实现价值增值。

巩固与合作伙伴的关系要以“共赢”为前提

企业离不开合作伙伴而独自成长,建立和维护好建设性的合作伙伴关系至关重要。几个方面需要注意:1)相互尊重,坚持共赢理念;2)清晰各自定位,打造自己的核心竞争力,实现优势互补;3)按约定的商业规则处事,重视长期发展目标;4)合力开拓更广阔、更细分的应用领域,把安防大市场做大。新需求、新技术、新产品的诞生,必将带来新的商业价值,从而实现新价值共享。巩固合作伙伴关系要以“共赢”为前提,在开展联合营销推广活动前,要进行广泛的沟通,寻找契合点,达成共识;另外,一定要设定明确的目标,并被相关方接受和理解。有了目标之后,必须制定完善的可执行方案,落实到相关方责任人,进行强有力的贯彻执行。最后,要做好全程监督、动态调整。特别是对可能出现的问题及时充分沟通、做出预判。营销推广动作完成后,还要做好后续跟进和归纳总结。联合营销动作中,由于涉及到不同的利益主体方,往往容易产生分歧,最好的方式就是平等协商。各方要以共同目标为处事准则,着眼长期发展。




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