记者：您被业界誉为“中国高速球之父”。您怎么看待这个称谓？

Alec Weingart：20多年前，我把高速球介绍到中国，我很高兴看到现在高速球在中国已经有了广泛的应用。

记者：掌握核心技术与自主知识产权是一个企业发展的原动力，但由于市场不规范，许多做产品研发的企业都面临着对知识产权保护的问题。您在开发高速球产品的过程中，碰到过此类问题吗？您是如何保护自己的知识产权的？

Alec Weingart：在中国的安防行业内，仿冒可以说是众所周知的现象，这不仅损害了原创企业的利益，也阻碍了行业的创造力。但现实的看，也不能怪消费者，毕竟谁都希望得到物美价廉的产品。况且大部分消费者都缺乏区分正品与仿冒品的必要的知识，甚至连有的政府部门也会购买假冒产品。

中国政府对这种现象的容忍，不仅是因为有种乡土观念，而且他们认为这对当地的经济发展和技术传播是有益的。而法律规范在当地似乎没什么用。

晨达对仿冒产品的措施是希望在研发上投入大量资金，周期性的推出新产品，从而保持市场领先地位。从经验来看，仿造者需要用大概半年的时间来改造新产品，原创企业因此也有6个月的时间缓冲来对产品技术进行升级。晨达正在研发一款具备自动追踪功能的高速球，这种技术比国外同类识别产品的成本要低得多。新产品目前已经完成了60%，将在今年11月的安博会上与大家见面。

记者：智能化、网络化以及集成化是安防行业的发展趋势。一方面，它给安防行业带来了更广泛的应用范围，但另一方面，也是除了侵权行为外造成产品同质化的另一个原因。

Alec Weingart：恩，虽然智能化、网络化与数字化是个趋势，但是说到大规模的应用还是比较早。在传统的网络环境下，IP网络CCTV不能提供一个满意的或相当的性能。智能化的核心是网络化。但是，要让人们享受到真正网络化的服务，还有很多工作需要做。至少在中国，现在还没有多余的宽带提供给远程视频传输。但是，考虑到不断完善和发展的IP设施，在未来两年左右智能化、网络化与数字化的应用应该会出现一个急速发展的时期。

记者：而标准化产品的生产商就必须降低生产成本，保持产品的兼容性。在这种情况下，如CSST的大型安防集团也出现了。做大做强是很多安防企业的梦想，而并购也是目前安防行业的一股热潮。贵公司是否有这方面的计划？

Alec Weingart：合并、合作其实也包括大的资金投资项目。对于生产商，大型安防集团的投资可以为他们提供一站式的解决方案，比如CSST。安防产品有很多类型，但企业不可能生产所有自己需要的东西。因此，谨慎的兼并或融合，从本质上来说差异并不明显。晨达更愿意与一些专业的公司合作。为了保证产品有最好的网络功能，我们正和台湾一家做网络工程的公司合作。但是，公司实力应该依靠产品的质量与技术的创新。你可以看到在我们公司的墙上用中英文写着“我们的目标是零缺陷，请与我们共同实现”的标语。

记者：晨达从成立到现在才短短几年时间，而目前做高速球的企业层出不穷，而且也有企业已经占领了大部分市场。那么晨达将如何打开新的销售渠道？良好的品牌的形象是占领市场的一大法宝，贵公司是如何进行品牌建设的？

Alec Weingart：晨达最初是一家OEM生产商。对于企业而言，品牌毫无疑问是重要的。但在不同的阶段，也有不同的含义。品牌不仅仅是产品质量或性能的标志，而且也包含了公司的研发力量、市场策略、服务、人员等的因素。而在OEM市场，产品是关键，而质量服务则是公司竞争力的重要部分之一。但是，自有品牌也很重要，如果没有自己的产品品牌，OEM生产商很难有一个光明的未来。我们有经验丰富的研发团队，同时还有技术专家的支持，能为客户提供快速可靠的售后服务。

我们从两个方面来开拓市场。第一，公司已经形成了一个高品质的销售网络，能保证所有；第二，已经与一些企业建立起了战略联盟，这能在销售协议外获得稳定的产品订单。经过努力，晨达已经成为中国领先的高速球生产厂家，而且产品也远销美国、都柏、德国、以色列、南非、英国等国家和地区。