张德新，57岁，中共党员，大学，国家一级安全评价师，高级保卫师，安防协会专家管理委员会委员暨综合专家。自1980至2001年在部队服役，2002年部队退役后，自主择业进入安防行业，担任上海银海通讯设备有限公司总经理、上海蓝色星球科技股份有限公司董事等职。一份耕耘，一份收获。近期，张德新荣获2019年度《上海安防行业杰出贡献奖》殊荣。

记者：张总好，请您先介绍下贵司的发展轨迹，并就2019年的业务发展情况做个回顾及分享。

张德新：银海公司成立于1996年，主要从事计算机软、硬件的开发与应用，自2002年开始进入安防领域，主要从事视频监控、图像处理等产品的研发、生产和销售，2009年，公司根据市场情况，由单一的产品研发、生产、销售，发展到智能化工程的设计、施工与维护，拓展了公司的业务，为公司发展奠定了基础。自从进入安防领域到现在，伴随着我国安防行业从模拟到数字、从数字到高清、从高清到智能识别，再从安防和AI、VR的融合，一路前行，应该来说，企业走的还是比较扎实的，获得了行业和用户的一些肯定，同时也给企业发展带来动力。银海公司成立以来，注重产品质量和服务，急用户所急，想用户所想，始终秉承一流品质、一流服务的思想，以实际行动来赢得客户。公司以视频监控和图像处理为研发主线，深耕于视频监控领域，曾是国内较早生产数字硬盘录像机的厂家，也曾代表上海参与了国家硬盘录像机标准的制定，生产的产品被广泛应用于金融、社区、楼宇等重要场所。

2019年，受国内外经济形势的影响，也给安防行业带来了巨大的压力，银海公司在这样的一个大背景下，克服困难，迎难而上，加大开发和投入的力量，完善安防产品线，通过资源整合、异业合作、小众产品精细化，将3DGIS和BIM的理念引入安防，研发三维可视化智能运维应用综合平台（即智能安防集成应用系统），为安防注入了新的活力，取得了良好的效果。

破解行业三大痛点

记者：近期，蓝色星球召开了新品发布会，作为其股东和董事，请您就系列新产品介绍一下在研发上有何突破？能解决哪些痛点问题？相比同类产品优势在哪里？

张德新：蓝色星球公司成立于2012年，是国家高新企业，目前公司拥有二家全资子公司、二家控股公司、一家参股公司》。通过多年的不断努力，研发推出的系列新产品在技术上有众多新的突破，解决了行业痛点问题，在国内外具有领先优势：1、蓝色星球攻克了BIM模型无限量加载技术，成功地实现了BIM平台运行效率与加载BIM模型数量无关，解决了BIM模型轻量化的问题；2、蓝色星球3DGIS+BIM平台数据兼容能力的突破，能够支持主流的软件和标准规范，解决了行业内多数平台数据兼容性差的问题；3、蓝色星球3DGIS+BIM平台数据应用能力的突破，在行业内率先推出基于“流程+场景”的第三代工程全过程管理平台，该平台采用微服务架构，能够满足工程项目规划、设计、施工、运维全生命周期的应用，且具有版本自动安装、版本自动更新升级、支持功能模块按菜单选择销售、支持按角色进入应用、支持协同管理、支持多项目选择、支持移动端应用、支持配置用户LOGO、提供云服务和软件产品交付的特点，解决了行业内BIM平台实际应用范围窄、经济效益低的问题。 相比同类产品，蓝色星球3DGIS+BIM平台产品的优势简单概括有5个方面：1、核心引擎为自主知识产权，国产软件，安全可靠性高；2、跨平台、跨浏览器、无插件；3、强大的模型无限量加载能力；4、兼容市场主流数据类型和国际标准；5、经历了城市级高端案例的实战检验和400+的项目实战积累。

注重知识产权保护

记者：作为一家具有核心竞争力、自主知识产权的高科技企业，请您介绍一下有关知识产权的保护及其市场的应用现状好吗？

张德新：蓝色星球拥有软件行业双软证书，即《软件企业认定证书》和《软件产品登记证书》，先后获得4项发明专利、30多项软件著作权。公司曾承担了国家航天领域七项行业标准起草、三次承担了国家科技支撑计划项目。比如参加了国家“高分”重大专项应用示范项目、参与了《智慧城市管理公共平台与关键技术研究》和上海市科委科研项目《基于三维航空遥感的数字城市平台关键技术研究和应用示范》及上海市信息化项目《建筑信息模型（BIM）应用公共平台》等课题的研究，参与了上海工程建设地方规范《建筑信息模型联审平台数据交互标准》的编写。

蓝色星球应用平台被广泛应用于国内的重大建设项目：如上海申迪工程建设的迪士尼项目管理平台、国家超算天津中心天河建筑云、上海市政府三维联审平台项目、上海外滩的灯光控制系统平台、四平市的城市地下智慧管廊、第一人民医院（南院）智能化运维管廊平台等等，为用户解决了管理上的难题，赢得了用户的充分肯定。

畅谈智能安防前景

记者：2018年下半年上海陆续出台了智能化新标，2019年本市安防市场进入了智能解决方案应用元年，如今借着5G 商用落地的利好东风，请张总就本市智能安防实战应用谈谈看法与建议？

张德新：随着信息化的高速发展，上海推行智能安防的建设和应用，为上海城市的安全和发展做出了重要的贡献；进入2020年，5G逐步进入了商用阶段，数字技术日新月异，这对安防企业来讲既是一次难得的发展机遇，又是严峻的挑战，越来越多的安防企业谋求跨界发展。

上海经过近两年的智能安防的建设，在数据的入口和出口上得到了比较好的统一，为城市的安全和大数据的应用打下了比较好的基础。当然智能安防的建设还刚刚起步，不同场景下的需求和应用还需进一步梳理和研究，产品的丰富性、实用性、扩展性等方面还有待进一步完善。但我们有理由相信，智能安防的需求将越来越多，应用将越来越广，功能将越来越丰富，作用发挥将越来越大。

填补风险处置空白

记者：贵司代理的HXZS-B-G8型固定式声波盾通过并取得了新产品鉴定意见，就该产品做个介绍，是否在本市项目上得到应用？实战效果如何？

张德新：声波盾，也叫声音驱离装置，采用稀土材料制成，利用频率差拍的原理，将传统的点声源发音改进成面声源发音，由原来的60度角的散播方式改进为180度角散播，将声压控制在120分贝以下的安全波段，通过声效作用于人体的感官超载，从而实现中止犯罪行为和驱离非正常人群的目的，在安全防护措施上从传统的主动发现向主动处置的转变，达到了瞬间驱离的目的。强制驱离措施的使用，填补了主动发现风险后无法主动处置的空白。目前，该产品在上海的多家金融单位使用，取得了良好的效果，得到了用户的充分肯定。

审时度势应对疫情

记者：眼下全国上下都在为抗击"新冠"奋战，贵公司如何面对?

张德新：目前，全国正在抗击新冠肺炎疫情，银海公司将审时度势，克服困难，开源节流，谋求发展，为不影响疫情期间公司服务单位的正常工作，假期及外地回沪员工隔离期间，公司安排员工24小时值班，随叫随到，用心服务，以踏实、稳健的工作，支持抗击新冠疫情；蓝色星球公司智能事业部部分开发人员，春节都没有休假，同相关单位紧密合作，为某市研发疫情监控管理信息平台加班加点，努力为疫情防控管理做贡献。

记者手记:采访张总令人值得思考的是，他获得上海安防行业杰出贡献奖的秘诀是什么？笔者以为，一是得益于公司注重产品质量，严抓优质服务的理念；二是得益于他及其公司20多年来专注于计算机软、硬件的开发与应用;三是得益于在研发上舍得投入，每年研发投入大约为销售收入的15%;四是注重知识产权的保护，短短数年就获得4项发明专利、30多项软件著作权;五是其软件平台应用于国家重大建设项目成效显著，而最显著的特点是破解了行业的三大痛点难题。咬定青山不放松，相信银海通讯和蓝色星球软硬件结合相得益彰，在大数据时代攀登新高峰。