1979年，你如果问一个人什么是安防，相信所有的人都会对你摇头表示“没有听说过”。当时，没有人会想到一次会议的结果竟然会发展成为一个崭新的行业，这次会议就是当年公安部在石家庄召开的第一次全国刑事技术预防工作会议，此后安防作为一个专业领域进入人们的视野并得以迅速发展起来。

30年过去了，安防行业在我国也由诞生到成长，成为了一个周身充满阳刚之气的青年：我国的安防市场由零起步，到今天这个行业的市场年产值达到了1200多亿元，凝聚了几代安防人的心血和汗水；

安防行业的环境逐步改善，政府主管部门和行业协会正在关注和改善着这个行业的外部生存环境，不断出台的政策法规，使安防行业和市场向着规范的道路上前行；

产品品种不断丰富。30年前国内所谓的安防产品只是防盗门锁具一类，但是现在已经有了10多个不同的分类、数万个品种，甚至一些大型的生产商仅仅一个企业就能生产数千种产品。

自主创新能力不断增强。 30年前，国内的安防产品几乎是百分百从国外进口，如今国内安防企业的很多技术达到了国际领先水平、中国的安防产品每年有数十亿元的出口额，出口产品遍及50多个国家和地区；

市场竞争不断规范。随着行业的快速发展，企业竞争也由此展开，打破了安防行业“只要有产品就会有人排队等着买”的局面。竞争的结果是行业应用得到普及，价格普遍下降，从价格竞争到品牌竞争，行业进入良性循环发展的快车道；

行业发展前景广阔。随着人民生活水平的不断提高，安全防范意识的不断增强，安全防范产品的应用步入寻常百姓家。

展望安防未来，我们有理由相信，在天时地利人和的环境下，我国安防行业的明天会更好。

国内安防市场拨云见日现辉煌

1、从零到2000亿的30年路程

中国30年的安防市场可以用一句话来概括，这就是规模高速扩张扩大。因为自1979年以前，我国的安防主要以人防为主，技术防范产品几乎还是空白。从中国安防业起步的1979年开始计算，到现在这个行业的发展也仅有28年的历史。

我国安防行业的发展经历了4个阶段。即1979-1989年为第一阶段――启蒙阶段；1990-1995年的第二阶段――摸索期，1995-1999年――成长发展期，2000年至今的第四个阶段――快速发展成熟期。

在第一个阶段，国内安防企业只是以国外产品在国内的代理商形式出现，国内安防市场基本被国外安防产品所垄断。这时产品的应用面极为狭窄，只限于特别重要的单位，如政府部门、金融部门和一些大型工程等。这时的安防产品基本上处于供不应求的状况。

在1990年-1995年间，国内安防企业进入了代理和研发并重的时期，当时已经有超过一半的国内安防企业开始准备或者已经从技术上开发属于自己的产品，他们生产的安防产品大约占到了同一时期的国内安防市场总销量的20％。此时，产品应用扩展到一些重要行业，除了政府和金融部门外，应用行业还包括博物馆、邮政、军事等行业。供求关系在很大程度上开始接近，虽然供应仍然小于需求，但是得到了很大缓解。

改变和转折发生在1995年后，行业的发展和竞争的加剧使得更多的国内安防企业认识到，代理商的利润越来越少，要赚取更多的利润必须要以自己的产品和品牌为主，所以很多国内安防企业在这个时候起开始转变思路生产属于自己的产品和品牌。此时的安防产品已经扩展应用到了社会层面，如超市、工厂、矿山、企业、各类场馆、公安等众多行业，工程也由单个设备向集成化、网络化过渡；民用化、行业融合趋势明显，社区和家庭安全防范成为发展方向，集成化和智能化成为明显趋势。

到了2000年，安防市场民用化基本实现，技术基本成熟，商家产品价格透明，利润变低且稳定。国内安防产业进入了快速发展壮大期，年均增长速度超过了国民经济增速的1倍以上，拥有安防企业由26年前的相当于一无所有发展到现在的1.5万多家，从业人员也由以前的接近于零发展到了现在的约100万人，年产值1200亿元。其中出口产品占到总量的10％。行业领域也不断扩大，报警运营、中介、资讯等专业化服务开始起步。如今已经逐步形成为一个产业，并正在发展成为这个世界上仅次于美国的最庞大的安全防范产品市场，也成为我国经济建设领域里一支重要的生力军，同时也为维护社会的稳定发挥出越来越重要的辅助作用。

中国安防产业的发展表现出了与其他行业截然不同的态势和鲜明的特点，首先之一就是地域上的不平衡性，是以北京、上海与深圳为代表的三大安防产业经济圈，这些地区占有的安防生产和经销市场超过了全国安防市场的50%。

北京是中国的政治、文化、经济中心。2008年奥运会更为北京经济的发展注入了“助推剂”，形成一个巨大的安防商机。以上海浦东为中心的长江三角洲经济圈作为全球的金融和流通中心之一，安防市场巨大，“世博会”对安防产品带来的商机同样使安防企业受益匪浅。

深圳毫无疑问是中国安防产业最重要的发祥地和集散地，国外知名品牌的中国总代理大都集中在深圳，深圳及其周边地区现有各类安防企业3400余家，每年生产的安防产值达560亿元；产业结构从低端到高端一应俱全，是置于包括广州在内的珠江三角洲在内的一个大经济圈；深圳企业的市场意识强，因此，具有较强的市场开拓精神，各地的安防展会，唱主角的总是深圳企业。

从地域分布上看，我国安防产品的市场结构特点是以点带面：在这三大地域的影响下，浙江、江苏、福建、四川、陕西、湖北等省的安防行业也迅速发展，企业数量飞速增加。

在安防市场规模迅速扩大的同时，市场也由垄断型转向市场化，用户由特殊部门转向社会大众。继美国911事件后，伦敦爆炸案又一次刺激了世界上大多数国家的敏感神经，加上日益扩大的贫富差距也使得不少国家的犯罪率不断上升，人们对安全问题的关注促使全球安防设备市场快速发展。亚太地区成为最引人注目的市场，不论是市场需求还是供应能力，亚太区的潜力都不容小觑，越来越多的欧美安防厂商把工厂和销售目标向东迁移。

随着我国社会经济的发展和老百姓逐渐进入小康水平，我国普通大众对安防的需求越来越迫切，近两年来，安防的应用已经逐步发展到金融、文博、交通、海关、机关、邮政、教育、医疗、工矿企业、公众场所等众多社会经济领域，并进入到了社区及普通居民家庭。人们的安防观念也将得到更新，人们不再忌讳安全防范产品与社会生活的密切关系，包括监控设备在内的各种安全装置不再遮遮掩掩，羞于见人；而是从地下走向地面，从隐蔽走向公开，在产品上公开贴上安防标签，大张旗鼓地应用于人们的日常工作和生活之中。

安防业是与住宅业关联性极强的行业。联合国调查统计资料表明，当一个国家人均GNP为200-300美元时,住宅产业刚刚起步；人均GNP达到600-800美元时,住宅产业进入快速发展时期；人均GNP达到1300美元时,住宅产业进入稳定高速发展时期；人均GNP达到8000-10000美元时,住宅产业进入平稳发展期。现阶段，我国人均GNP为800美元，住宅产业正处于一个快速发展阶段。今后5年，我国住宅智能化市场每年约有200亿元人民币的产值，而再过十年,全国住宅建设将全面进入智能化发展阶段，到那时，一幢非智能住宅将会无人问津。

专家预测，安防产品大面积进入农村市场，恐怕要等到十五年以后，尽管还十分遥远，但毕竟让人看到了曙光。

因此，随着国民经济的持续高速增长，国内众多城市住宅规模的增长以及更加广大的农村地区慢慢普及使用安防产品，2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会、科技强警和平安城市建设、全国持续不断的建设高潮将是中国安防市场目前面临的最大的四个商机。

在过去的30年间，我国安防工程商和安防行业一样，也经历了从起步、到发展、成熟再到目前的竞争时期等阶段。前期工程商少，竞争也少，利润却很高，几乎每项安防工程的利润都超过了100%、甚至高达300%或者更高。这是一个安防工程商发展、也是逐渐洗牌的过程。工程商能否得到工程承包权，靠的是关系；技术功能也比较单一，如视频监控、防盗报警、周界防范、出入通道控制等功能项目都是单一系统工作，所谓安装，就是把设备固定好，在设备的后面拉一根线缆就可以了。

时间到了2005年，安防工程商也遇到了一系列的竞争和难题：近年来，我国高档住宅、学校、酒店、国防、公安等系统在安装和使用安防产品时，是系统化、集中化、成规模的使用，单项工程金额达到上千万元甚至上亿元。这些数字化时代的要求不仅需要工程商了解硬件也要了解软件，相当多的工程商因为不懂技术而被淘汰出局。同时，政府部门的招投标程序越来越规范、监督越来越到位，使得以前有一些靠关系来取得工程的工程商逐渐“不再吃香”，一些小工程商也被挡在门槛外。其次，垫资施工已经成为工程商进一步发展的瓶颈，致使一些资金短缺的企业濒临倒闭而退出这一行业。再次，许多有行业背景的公司纷纷介入，行业竞争加剧，许多工程商为了获得市场份额一再压价，影响到行业产品价格急剧下降。最后，由于从事安防工程、安防产品生产和销售的企业众多，大小不一，一些皮包公司或者几个人一个办公桌的小公司将会很快被淘汰。

那么工程商的路该如何走呢？随着市场竞争环境的变化，安防工程商“核心竞争力”的内容正在悄然发生改变，只有打造好企业核心竞争力，工程商才能做到永续经营。具体则指，安防工程商行业的创新；积极消化国内外的先进技术，提高产品质量和品牌知名度；要寻找新的经济增长点，增加工程的差异化程度；横向联合，工程商可以就自己的长处和短处与其他工程商合作开发，以便强强合作；进行售后服务创收，也是一个有效的出路之一。

今年，工程商开始谈论运营商时代的到来。不少工程商认为随着安防行业与系统集成的结合愈来愈密切，如监控、报警组网依靠网络进行信号传输等，也为安防工程商到系统集成商的转变提供了可能性。安防工程商如果跳出靠关系揽项目的做法，真正为客户提供一些服务、扎实做好一些事情，稳步发展还是有很大的空间的！如北京奥运会的安防网络如果交给运营商管理，则这个市场会是相当大且具有前途的。

目前，中国安防产业正以递增速度高速发展，估计5年后渐趋平稳，但其增长幅度仍将保持在15-20%之间。按此推断，到2020年，我国安防产品的市场份额将达到3000亿元人民币以上。随着社会不断进步，人们对安全健康方面的消费增长迅猛，这种需求会刺激安防产业快速发展。出于对安全的需要，顾客对安防产品的质量要求格外的苛刻，安防产品的高品质内涵以及高标准配置显得越来越重要，这个要求将成为安防企业的核心竞争力和盛衰转化的关键。

2. 安防市场的发展

经过30年的发展，在市场结构方面，安防产品也呈现三个特点，也有人将安防企业采用的经营战略大体分为三支部队：一是“正规部队”，大力开发新品坚持走品牌路线，以市场领导者的姿态参与市场竞争企业。二是“民兵”，当竞争者推出什么新产品时，他们就马上跟进推出一模一样的产品。三是“游击队”，以追求眼前利益为目的，当市场上什么产品比较好销，就马上以低质量、低价格的产品冲出市场，甚至以进口走私产品和假冒伪劣产品窃取市场。

“正规部队”企业，凭着雄厚的实力，过硬的产品质量，优良的服务优势，能够赢得大多数经销商和客户的信赖，也是中国安防业最有希望、也应该重点扶持和培育的企业。“民兵部队”中的企业，就长期而言，这种战略毫无优势，但在实现原始资本积累后向第一种战略模式转移，则不失为一种良好的市场战略。“游击队”式的企业只是给行业造成困扰、煽动市场无序竞争，也没有长远打算，也是重点清理的主要对象。

我国安防行业以“游击队”的企业数量最多，统计数据显示，我国企业规模偏小，50人以下的企业仍占绝大多数，年销售额不到1000万元的企业占到90％以上，国内安防行业尚没有“领头羊”企业，产业集中度相对较低。

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随着安防产品同质化的趋近，决定企业竞争力强弱的主要将是品牌。一个企业能否长久发展，关键是其品牌有没有持久魅力。就国内安防企业实现国际化品牌之路，首先是产品要国际化，要开发出具有领先世界的技术水平；市场要国际化，使企业走出国门；研发也要国际化；最后是要有国际化的外贸队伍。

由于中国安防产业发展迅速、市场需求旺盛以及进入门坎较低，导致越来越多的企业尤其是某些大型企业纷纷涉足这一产业。当今安防市场上，经常可以看到炒货变价、劣质产品现象屡屡发生，价格比拼等也引起了安防市场不正当的竞争。很多小厂商以追求眼前利益为目的，当市场上出现什么新产品或者什么产品比较好销，就马上生产翻版。这些小型的制造商以短期投机心理进入安防市场，在快速收回成本和赚取利润后又迅速离开，其产品质量与售后服务支持等方面也就无法保障。诸如此类的原因，使得中国安防企业的整体发展水平存在着致命的瓶颈障碍。对此，我们必须吸取教训，再也不能重蹈VCD等行业曾经出现的无序恶性竞争、资源严重浪费的局面，应该协调发展、走集约化经营、高科技开发的发展道路，从而降低企业经营风险，共同打造中国安防行业的旗舰企业。

在我国安防市场中还有一个问题必须予以高度重视。那就是视频监控产品的走私问题。这是严重违反WTO基本原则和我国法律的犯罪行为，同时也给市场秩序和行业健康发展带来极大破坏。这些走私行为不仅使国家流失了大笔海关税收，还影响了民族相关产业的健康发展。

安防行业的竞争还表现在厂商、经销商和工程商相互间的演变上：为了赚取更多利润，厂商出于安装、维护的需要建立起工程公司；而经销商开始做起工程；一些经销商则干脆注册自己品牌，通过OEM或干脆建起自己的工厂，摇身一变成为厂商……行业协作与分工越来越不明确，渐渐分不出你我。

抢食中国安防市场的除了国外知名安防企业和品牌外，还有一些在国外并不太知名的品牌，一进入中国市场，便摇身一变成了“国外知名品牌”。这种现象说明这一行业人们对洋品牌仍过于推崇。

中国安防市场的种种特殊性，注定中国安防市场还要有一个从幼稚走向成熟的漫长的过程。鉴于此，我们可以把现阶段的竞争情况概括为“遍地开花、残酷竞争、存强汰弱、逐步规范”。

安防行业的发展壮大离不开相关管理部门和行业协会建立的环境，这可以由相关管理部门和行业协会逐步来规范。但有了好的环境，并不等于企业就能勇往直前，毕竟，如何在中国的1.5万多家同类企业里做到“巨头”并不是容易的事情，这就需要那些有志于做大做强的企业练好内功，这包括人才的聚集、技术的创新、产品质量的过硬、能够推广的价格、优质的售后服务等。

“十一五”期间，我国安防骨干企业要实现从“产品经营”向“品牌经营”的战略转变，在企业的众多资源中，人作为一种资源的重要性越来越引起重视。“人才”是关键，要提高对安防行业的人才培养，这也是国家科技攻关的三大战略之一。因此，企业要认识到这一点，大力发展人才战略，以人才为基础进行科研创新，来提升企业以至整个行业的科技水平。要把安防行业作为可持续发展的行业，人才培养是很重要的，这也是为我国安防行业走可持续发展道路打下基础。

只有研发新产品，才会有更多的利润，人们对安防新产品的需求是不会过时的，而且将会接受越来越多的安防新技术和新产品。

安防企业的可持续发展也在于全方位快捷便利的全程服务体系。安防产品从开始安装就已经与建筑融为一体，决定了安防产品的售后服务无比重要。任何一家企业要想得到长远的可持续发展，必须要建立完善的售后服务体系，免除用户的后顾之忧。在产品功能趋同的情况下，优质的服务质量就成为企业树立品牌、赢得经销渠道、占领市场的重要指标。因为你欺骗了市场和客户，那么反过来市场和客户就会离你而去。

总之，安防市场的发展趋势预示着，真正优秀的品牌、优秀的产品和优秀的服务将成为市场需求的主流。几年前，人们就说安防行业是个朝阳产业，这个说法在如今来说，仍然没有过时。

“十一五”期间，我国经济将持续快速发展，一些重大节事活动带动了安防市场的需求。包括已经开展和即将开展的重大项目工程如“国家应急体系”、平安城市、“3111”、科技强警等工程在全国展开，以及“奥运会”、“世博会”等重要国际活动在中国的举办，以及“911” 事件后国际恐怖活动日益猖獗，在世界范围内极大地刺激了对安防产品的需求，这些都对我国安防产业的发展带来了难得的发展机遇。中国安防行业机会如此之多，以致有人说：安防行业赶上了好日子。

近几年来，公共安全问题每年给我国造成的经济损失已达6500亿元，占GDP总量的6%，社会治安事件造成的损失每年达1500亿元人民币。2002年9月全国公安科技暨信息化工作会议上提出推行公安科技建设工作；2004年，公安部最终确定北京等21个城市为第一批科技强警示范建设城市。近三年来，这些城市建成了集有线通信、无线数字集群通信、实时图像监控、GPS车辆定位于一体的现代化指挥通信系统。这些信息网络系统已广泛应用于日常警务、侦察破案、安全防范、内务管理和辅助决策等各个方面，为创造一个安宁、祥和的社会环境发挥了重要的作用。

2006年6月，公安部等联合下发《关于天津等城市开展第二批科技强警示范城市建设工作的通知》，确定以重庆市等38个城市为第二批开展科技强警示范城市建设工作，决定从2006年开始至2007年底联合组织开展这项工作。

第一批21个科技强警示范城市科技强警建设总投入近百亿元，如果再加上全国各省市自治区其他科技强警投入经费的数字，保守估计其总额也在200亿元以上，平均每年70-80亿元。将来，全国县级以上城市都有可能上公共安全监控系统，这是大势所趋。目前，我国共有2300多个设市城市和县城，这是一个庞大的数字，其蕴藏的巨大市场潜力将是一个“无底洞”。

去年公安部在全国范围内发起了3111工程，接着不少城市相继制定出创建“平安城市”的具体措施，从功能层面看，包括视频监控、报警联动、生物识别、智能分析等功能，从应用层面看，包括交通指挥系统、城市治安监控系统、联网报警系统、重点行业安保系统等子系统。

2005年3月，由公安部科技局组织的“3111”试点工程建设方案评审会（陕西片区）在西安召开。陕西延安市被公安部确定为“3111”试点工程建设城市，其他城市还包括马鞍山、温州等。“3111”试点工程即城市报警与监控系统试点建设，是由公安部、省级公安机关、县级公安机关各抓一个试点。公安部负责抓一个试点城市，省级公安机关负责抓一个试点区县，县级公安机关负责抓一个试点社区或派出所。公安部要求各地科技（技防）部门结合本地实际，选取1-2个城市安全防控体系建设发展的课题，由公安部科技局组织专家进行论证。

目前，公安部已确定了21个省、自治区、直辖市和新疆建设兵团的22个城市公安局为城市报警与监控系统建设试点单位。安防行业内的人士认为，随着这一工作的深入开展 ，将对我国监控、报警行业的发展起到巨大的促进作用，不但把安全的层次提到了新的高度，也对安防生产商提出了更高的要求。未来数年内，我国将投三亿资金用于城市反恐。国务院有关部门不久前透露：我国城市社会应急联动制度将向城市应急中心制度转变，并首次公开强调城市反恐的重要性，未来3年国家将投入3亿元作为城市反恐经费。还有就是加强对城市消防灾害费的投入，5年来中央财政共14亿元投入消防特勤部队，组建了30个特勤大队和159个特勤中队，一些城市还具备了直升机救援的手段。

科技强警、平安城市、3111工程以及世博会、奥运会项目等重大节事活动带来的商机涉及面相对比较宽泛，对安防产品和器材的需求主要体现以下领域，包括电子监控产品需求巨大；与道路交通安全有关的技术和产品需求空间巨大；警用装备和相关技术需求旺盛；信息化建设需求旺盛；系统集成要求高等。

在这些项目工程的采购过程中，甲方对国产产品和进口产品的选择偏向也不是十分明显。据部分工程商评估，科技强警建设项目中，进口产品与国产产品的使用比例基本为60：40。作为企业来说，要想获取这些商机，就要了解政府的需求、关注科技强警动向、提高品牌知名度和企业的技术水平、进行有效的公关活动等。总之，以一句话来概括就是，对于企业来说，好的产品、技术和服务才是最主要的。

3. 安防市场的管理

任何一个行业要得到快速发展，离不开一个好的成长环境，安防行业同样如此。为此，安防行业首先就要规范市场，要尽快建立健全合格产品市场准入机制，严格执行安防产品技术质量标准；要加强市场监督管理，加大净化市场的执法力度，坚决打击、取缔任何形式的假冒劣质产品板的生产、销售；不断严厉打击安防产品走私贩运。只有这样，安防产业才能健康发展，并最终淘汰那些质量差的小企业、小厂商，从而保障消费者的权益，培养出我们自己的安防名牌企业。

安防行业很多企业在谈论以后的发展时，最头疼的问题不是产品销售、不是企业战略、也不是人才和技术的引入，而是行业法规的不完善：强制认证制度和相关安防法规不完善，还有很多省市的法规实行本土保护。

几乎所有的行业人士都在说，自从安防行业诞生以来就是靠小企业的不规范竞争从而发展壮大起来的，这是行业发展初期的一种普遍手段，但仍然存在于现在的业内，如假冒伪劣，打着“进口产品”的牌子；不少小公司3--5个人，生产一些低质量的产品，服务也谈不上；还有就是走私商品猖獗，水货大量涌入市场；安防行业管理薄弱，市场秩序不够规范；法律、法规体系不够完善；产业发展缺少系统的规划与协调管理；市场条块分割、垄断现象仍然存在；行业自律性管理机制尚未健全，市场无序竞争较为严重；各地不同程度地存在假冒伪劣现象；一直缺乏规范化管理，行业内的调整，如兼并活动就几乎没有出现过等，这种种现象已经严重妨碍了安防市场的健康发展。

现在是该到了规范市场的时候了，可是该怎样来规范？由谁来规范？谁又来保证规范的公平公正呢？仅仅依靠行业内的企业是不现实的。现在从事安防行业的企业大都是一些中小企业，中小企业家们在决策自己的发展战略时有自己的局限性，总是有些急功近利，很少会有长远的战略眼光，更有一些企业根本不知道自己为什么会从事这个行业，只是看到别人做这个行业可以赚钱，自己也盲目去做，赚不到钱又马上转向其他行业。现在安防行业发展速度极快，生产制造商亦有几千家，经销、工程商更是不计其数。其直接影响就是商家的盲目投入所带来的不良后果。所以主管部门应出台更多的行业政策、法规等来规范安防产业的发展。这些都对安防行业的整体发展不利，所有这些都需要市场、政府和相关的行业协会去规范，去监管。

由于缺少相关的技术标准，因此很多厂家随意标示自己的产品标准，几乎每家企业都有一套自己的标准。他们往往盲目夸大自己的产品关键技术指标，以满足竞争的需要或用户的要求，这种行为短期内可能会为企业赢得一些利益，但从长期来看，此举不仅毁掉了生产企业的名誉，对整行业而言也是有百害而无一利的。

安防行业的主管部门也从多年前就加大了监管力度，出台了一系列法规，如先后确定了公安部科技局三处的管理职能，各省级公安机关都先后设立了安全技术防范的管理机构，地市级公安机关也大都设立了安全技术防范的管理机构；在公安部成立了全国安全技术防范报警系统标准化委员会；成立了中国安防产品行业协会和中国安全技术防范认证机构，有条件的地、市也成立了安防行业协会；公安部与原国家技术监督局联合发出了《关于加强安全防范产品质量监督管理的通知》；公安部技防办发出了《关于加强安全技术防范产品质量检验管理的通知》；公安部下发了《关于加强安全技术防范产品质量监督管理的通知》和《安全技术防范产品管理办法》……安防行业的监督管理和法规建设得到了加强。

在产品管理方面，逐步建立起安防产品的市场准入制度，《安全技术防范产品管理办法》明确了安防产品分别来用全国工业生产许可证、安全认证和生产登记批准三种制度。同时，加强了国家、行业和地方抽查，严把进入市场的产品质量关。在工程建设方面，大力开展了资格审查，工程方案论证、工程验收等工作，以保证安防工程建设质量，达到有效地防范与打击犯罪的目的。

但是这些法规和管理还远远不能适应安防行业的迅猛发展。如2006年初深圳市公安等部门对市场上销售的无牌无照、假冒伪劣的安防产品给予没收，总价值达数百万元，可不久这些经销商就以公安等部门没有执法依据为由，通过行政诉讼又将这些被没收的产品堂堂正正地拉走了。

安防行业法规的另一个特点是地方保护严重，如很多省都颁布了《安全技术防范管理条例》等，但他们互不统属，又相互排斥，往往是一个产品或者一项认证在一个省是合法的，但是到了另一个省就是不合法的、就要重新认证。

再以技术标准为例，人类工业发展的历史证明，发展产业必须要有相应的标准化作为支撑条件，标准是衡量产品质量的准绳。我国现有的标准包括了安全防范的数据防护技术、电子防护技术、生物统计的防护技术等领域，现在完成的和即将完成的不到100项。而这个标准体系规划目标是300多项。“三流的企业做服务，二流的企业做产品，一流的企业定标准”，这句话形象地反映了谁掌握了标准谁就掌握了这个产业的至高点，关注标准、关注专利就是关注企业和行业的未来发展。

又如认证方面，近年来，公安部正积极推进安防产品的认证工作。强制性产品认证通常的做法是国家通过制定强制性产品认证的产品目标和相关产品强制性认证实施规定；凡列入目录内的产品未获得指定第三方认证机构的认证证书和/或未按规定加施认证标志，不得出厂、进口、销售。但目前国内很多的安防产品都不在强制认证范围之内。

工程商资质的认证也是一个亟待解决的问题。2005年7月，我国《行政许可法》生效后 ，以前由各地方出台的采用行政审批的安防工程企业资质管理办法已经失效。而新的管理规定还没有出台，造成了工程商目前的一些身份尴尬。

安防行业法制化建设还亟需解决的方面包括，需要尽快制定“安全技术防范服务企业管理条例”，以改变目前管理无法可依的局面；要尽快研究制定“安防中介机构管理办法”，以培育规范安防中介服务企业的发展；推动实施“安防企业资质等级评定标准”、“安防企业资质评定规则与程序”，完善行业认证评定体系；研究制定“安防行业招标、采购技术标准”，为安防工程招标、产品采购提供参考依据；建议适度扩大安防产品3C 强制性认证范围等。

作为政府主管部门，今后在管理方面的重点将是把安防设施的经费纳入到当地经济的发展规划中去；引导产业的发展方向；推动安防行业的发展等。此外，有关部门和行业协会还应该加快安防行业信用体系建设和开展安防工程企业资质评定工作、加快安防职业培训和技能鉴定体系建设、行业协会取代政府从而实现行业管理的社会化等。

随着加入WTO 及国家《行政许可法》颁布实施以后，安防市场开始了由政府推动型向市场主导型的转变，逐步确立了多元化、开放式的市场体系框架，随着法规的逐步完善和管理的加强，安防产品的生产和销售行为慢慢得到了进一步规范，但需要做的管理工作还有更多。

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安防企业由产品竞争过渡到品牌竞争

1、安防产品的飞速增加

2006年初，深圳一家公司打出营销广告称，该公司能够生产3000多项安防产品。这则广告没有引起很多人的注意，但是它所透漏出来的信息是，安防产品的种类越来越多。近年来，我国安防领域的范围不断扩大，产品种类由少到多，由单一到系统化、网络化，结构上由简单到复杂，已经从多年前的仅有报警等简单设备，发展到了现在的产品种类丰富，包括有视频监控、社区安全防范系统、防伪生物识别系列、车辆防盗防劫联网报警系统、智能交通系列、防盗门锁柜和防盗运钞车、人体安全防护装备、出入口控制、入侵报警、防爆安检等十几个大类，数万个品种。

近年来，在我国经济高速发展的带动下，我国安防行业催生了一大批高科技企业，他们的成就使得我国高科技安防产品技术水平与世界先进水平的差距大大缩短，国内安防企业的产品和国外安防企业的产品质量也已经没有太大的差别，甚至在某些产品和技术领域已经有所超越。如中国已经普及了网络摄像机，而国外基本还在继续使用磁带录像机。目前国内一些优秀企业如亚安、艾立克、海康威视等，其产品和技术已经相对成熟，并且有了比较超前的意识，新技术发展很快，企业很注重自主创新。

其次，我国安防企业在利用高新技术改造防盗锁、门柜等大中型企业后，其主导产品实现了升级换代，改变了以往普遍存在于我国工业行业中的“引进、落后、再引进”的不良循环的现象，而是转变为“引进、消化吸收、创新”的良性发展之路，有部分技术由引进变成输出，同时产品应用范围不断扩展。

新产品不断涌现，成为这两年以来行业媒体曝光率最多的字眼：如，清华大学开发出我国首个网络处理器芯片，并通过了由教育部组织的专家组鉴定，将使我国在新一轮的网络设备竞争中占据有利地位；重庆庆铃公司生产的国内首台反恐装备车在青岛亮相，填补了国内无厂家生产反恐装备车的空白；拥有自主知识产权的嵌入式人脸识别系统研制在上海银晨智能识别有限公司成功；我国首台智能变量复合机装上全球定位系统；杭州德威推出最新IP68等级高速球；我国成全球银行卡业务发展最快的国家，银行卡发放总量已超过7亿张；FaceFinder（人脸识别）系统首次由香港宏霸数码有限公司在内地亮相；我国首套数字智能系统 “VBOOK数字智能系统”在深圳问世；无线视频巡逻机器人在哈尔滨问世；深圳赛特维电子首创监控拍照报警系统 “智能监控拍照一体机”，集图象监控、抓拍、存储功能于一体；国内首台煤矿事故搜救机器人在中国矿业大学已研制成功……

新产品的应用也越来越多地见诸于报端，如为落实“奥运科技(2008) 行动计划”，中国将累计投入资金30多亿元，使用新产品来打造北京奥运的科技理念，其中最主要的一项就是利用“人脸识别智能监控报警系统”的新系统，将可以识别未经登记授权限制进入场馆的危险人物，并向网络报警中心报警。

我国的安防行业也是以报警服务为主的，金融、写字楼、商场和交通领域是中国视频监控设备最主要的市场，80%的视频监控设备销往这些行业。这些需求带动了一系列安防产品的发展：一体化、日夜两用和红外夜视CCTV摄像机是目前畅销的产品，最近约40%的价格降幅使它开始普及；随着在夜间及低照度条件下进行拍摄的需求上升，市场上最低照度达0.01Lux/F1.2的产品已大量出现；未来中国市场上CCTV摄像机在向高清晰度、球型和宽动态发展。

根据CPS中安网的统计，中国有摄像机厂商362家，DVR厂商272家，监视器厂商310家。规模不大的民营企业是中国大陆视频监控设备厂商的主体，约占了总数的66%。目前中国共活跃着大约50家网络摄像机厂商，他们在产品的款式和产量方面占据主导地位。广东、北京、天津和浙江是中国主要的网络摄像机生产地，其中广东产量最为丰富，占了全国产量的60%。根据Frost & Sullivan的数据， 2005年中国CCTV摄像机市场达到250万台。数字视频录像机(DVR)在2005年中国市场的出货量约为180万路。

一边是开发，一边是应用，我国安防产业将科技开发和产品推出很好地结合了起来。例如，生物识别作为门禁识别前端的一种，包括指纹、掌形、面相识别、虹膜等方式，其中指纹识别是全球所有生物识别技术中应用最广泛的方式，约占了50%，就在全世界刚刚兴起时，我国很多地方就推出了相应的产品，并在一些关键场所得到应用。如上海、深圳等地早就启用这一系统，这个系统由于只认人，具备考勤和识别等功能。我国在指纹识别产品和技术方面已经达到世界水平。如方正、汉王等国内大公司都已经在经销或生产指纹考勤机，而像中控这样专注于OEM-/ODM生产的企业，由于其规模化的生产，产量已经达到了相当的规模。据业内专家估计，到2007年人脸识别技术在中国国内预计将形成112亿元人民币的市场规模。

要想适应行业的发展，不容忽视的两个重点就是“人才”与“资金”。此外，国内很多有远见的安防公司在管理经营上也开始进行了改革，顺应了公司和市场的关系，把重点放在如何坚持做品牌和营销等方面，纷纷引入ISO9000质量管理机制，并且通过了系列产品的质量认证，严格按照全面的质量管理要求去做；有的企业还引入了ERP管理机制，以加强质量管理为主，力保生产出的每一个产品都是保质保量的，顺应了企业的发展和变化。

国内安防企业现在已经认识到了自主创新和引进国外先进技术相结合的必要性。国外比较重视知识产权，软件的价格往往能卖得很高，但国内情况却恰恰相反。之前，很多行业内人士包括国内的整个科技界都存在着对软件不重视的问题。现在，我国不少科研院所、企业已经研制出了不少领先世界水平的软件，使得软件成为了中国的一个强项。从硬件上说我国的半导体以及芯片方面跟国外还有一定的差距。因此今后一段时间，国内的安防企业应该立足在消化吸收别人硬件基础上，发挥我们在软件方面的优势，特别是管理软件，应用软件这一块儿，取其长补己短。

2. 安防技术的飞快发展

安防技术的创新主导着我国安防市场的竞争，这些技术革命也产生出很多新产品，这些新产品拓展了新的市场和顾客的需求，拉动了市场走势。回顾我国安防行业的历史，我们不难发现，在上个世纪90年代之前，国内不仅没有属于自己的产品，也几乎不存在本国技术。从90年代中期开始，在国外品牌一统天下的安防市场出现了我们自己的身影，当时还主要是以仿制国外为主，因为国内企业不具备核心技术和外部环境，只能仿制一些技术附加值相对比较低的产品。不久后，随着计算机多媒体化和全球数字化浪潮的冲击下，带给了我国安防企业新的发展机遇，由技术引发新的变革，形成了新的格局，缩短了我国安防行业与世界的差距，尤其是互联网的发展可以使我们在技术上和世界保持同步。

当时间进入21世纪时，机遇再一次光临到国内安防行业，与1979年的那次机遇不同的是：第一次是政策机遇，带有偶然性；而第二次机遇是技术引导的客观发展的结果，这对每一个人都是公平的，它靠的是实实在在的技术实力。国内安防企业果断出手，抓住了这次机遇，于是，新的一代以技术为导向的国内安防行业出现了井喷局面。到目前为止，我国安防企业每年创造的年产值达到近800亿元，占据了国内安防市场份额的80%以上，打破了此前由国外安防企业的垄断局面。

在国外，接连不断出现的恐怖事件和生产事故使得社会对安全的需求更加强烈了，这为安防行业的发展带来了好机会和新空间，但也对安防技术提出了更高的要求和新的挑战。在国内，随着我国社会转型的变革和信息时代的到来、信息传播网络化、高科技运用普及化趋势等，智能型犯罪、新类型犯罪等比重不断加大，破坏性将更加严重，也要求安防企业充分运用和依靠现代科学技术手段研制出更先进的产品，提高整个安防产品行业的整体素质和在国内外市场的竞争力。因此，对于目前的国内技术来说，还需要在应用模式上、技术上和观念上要有突破。

到目前为止，在中低端产品的研发与生产方面，国内安防行业的许多技术都已基本达到了国际先进水平；数字化视频、卫星定位、生物特征识别等高新技术有了较快的发展；初步形成了安防实体防护、电子防护、生物技术防护等具有独立行业特点较为完整的技术体系，并向着数字化、网络化、智能化、集成化这个大势所趋的方向发展。

业界对于国内安防产业的前景充满信心：随着中国信息技术与网络经济的发展，中国安防产业结构调整后的优势将逐渐得到发挥，完全可能逐渐赶超发达国家的安防产业。以视频监控为例，视频监控仅用了数年时间就走进了国人的生活中，人们对于小区出入口、道路监控（电子警察）、部分城市繁华地段等地摄像机头早已经是屡见不鲜。监控系统的发展经历了第一代的全模拟系统、第二代部分数字化的系统和第三代完全数字化的系统（网络摄像机和视频服务器）三个阶段。在第一和第二阶段，国内技术基本上都是来自于抄袭，但是当第三代视频监控技术刚刚露面时，我国安防企业就迅速抓住这个机会将它在极短时间内铺向了全国用户面前，而且还由这项技术延伸开展研制各种智能型监控技术和产品，由此走在了世界同类技术的前面。

这项“智能”技术以数字化、网络化视频监控为基础，但又有别于一般的网络化视频监控，它是一种更高端的视频监控应用。智能视频监控系统能够识别不同的物体，发现监控画面中的异常情况，并能够以最快和最佳的方式发出警报和提供有用信息，从而能够更加有效的协助安全人员处理危机，并最大限度的降低误报和漏报现象。在世界反恐斗争日趋严峻的今天，智能视频监控显然能够成为应对恐怖主义袭击和处理突发事件的有力辅助工具。此外，智能视频监控还可以应用在交通管理、客户行为分析、客户服务等多种非安全相关的场景，以提高用户的投资回报。

我国在安防行业领先的技术还有多种，如生物识别技术方面就处于领先地步。清华大学研制成功的大型人脸识别系统去年通过鉴定，认为这项技术处于国际先进水平。

技术跟不上就要出局，技术创新对任何一个企业来说都是一个大挑战，对于企业来说，首先是不断研究用户的新需求，快速开发出具有差异性、专用性的产品，快速适应市场的变化；二是不断研究竞争对手的资源优势，分析竞争对手的想法和规划，能使自己的产品有一个比较清晰和准确的技术定位，开发出新的产品，要让消费者得到真正好于和高于竞争对手的不可替代的产品。

不少安防企业已经认识到掌握核心技术的重要性：技术创新是企业生存和发展的先决条件。“最终的敌人不是对手，而是自已。只有克服自身技术、品牌、管理等问题，才能最终杀出一条血路。”面对已经来临的严峻竞争，安防企业独有的眼光显然使自己比其他行业先走了一步。很多公司对于自主创新高度重视，特别成立了专业的研发部门，以对市场上的新技术和新产品进行及时的反馈，及时调整开发新技术和研发新产品的方向，增加企业的主动性和新功能。

更值得引起赞叹的是，由于微小的品质技术创新往往不能非常直观的表现出来，常常容易被顾客忽视或忽略，因此在营销过程中就难以直接体现出新产品的亮点。同时，某些品质的保证设计也会增加设备成本而削弱产品的整体价格竞争优势。所以，国内部分安防企业就以一种“公民”的责任感去坚持这种创新。在功能创新的同时必须要有品质创新来给予保证，这是企业“自主创新”的关键点之一，也是打造品牌企业应该坚守的创新原则。当然，这种创新优势也势必会给企业带来相应的回报。

最后，安防行业的外延也为整个行业带来了契机。传统概念中的安防，只是在特殊行业、特殊环境下使用的一种工具，随着工厂业的发展及电子行业的发展、高科技的产品推广，IT行业介入安防行业等，都为安防行业的整合及产品更新换代提供了资源，因此，在使用范围上，不断有新的增长点，这是安防产业长期发展的源泉。

但从总体上来说，由于我国安防行业起步晚，科技自主创新能力弱，不少关键技术产品依赖进口。科研投入少，自主创新能力不足，尤其缺乏对投入大、周期长的高技术及关键技术的研究；科研项目缺少统一的规划和组织协调，重复投资现象比较普遍，成为制约产业进一步发展的瓶颈因素。与之相对应的是，欧美、日本、韩国等国的企业目前在资金、技术等方面具有明显的优势，特别是技术优势方面。例如，CCTV的中心控制技术主要掌握在欧美企业手中，增长速度最快的 CCD摄像机核心技术几乎都掌握在日本厂商中，国内企业在“仿制”时，其实只是低附加值的劳动，外资厂商依然依靠他们的技术优势享有丰厚的利润。

中国安防行业对核心、关键技术等进口的同时，也拥有着众多的优势。在软件上，有图像压缩算法和应用软件的自主开发、创新能力；在硬件上，也具备了相当的设计、研发能力，以及自主创新的潜力，在报警、球机、可视门铃、DVR等方面都有许多不错的产品。

有了技术还有一个保护的问题。我国安防企业的专利意识都还很淡薄，许多厂商认为专利问题距离自己的企业太远，行业内也没有发生过因专利案而导致企业严重损失的情况。但中国有着太多行业崩溃的前车之鉴，因此作为行业主管部门及行业协会，应在解决目前许多基础工作的同时，重视专利工作，制定出安防行业的专利战略，如鼓励企业创新并申请专利；对本行业引进专利技术做出统一的规划和部署；积极引进专利技术，并在此基础上进行再开发；对具有市场前景的科研开发成果，做出组织申请国际专利的规划，由此强化科技开发成果的法律保护……相信随着这一系列的做法，最终将促进产业快速发展，缩小与发达国家的差距，促进产业的快速发展。

安防行业的下一个技术重点和难点将分布在数字化、网络化、智能化、移动化、集成化与自动化等方面。行业人士指出，这些方面的实现必将是新型安全防范及保障系统建设的必由之路，谁能掌握这个技术制高点，谁就会在安防行业笑到最后。

3. 安防企业的多样化营销

“等着顾客上门来买货”的好日子一去不复返。安防行业的发展和竞争的加剧使产品呈现出供大于求的现象，商家利润明显下降。很多安防企业销售经理为此感叹：安防产品同质化日趋严重，利润越来越薄，安防行业到底该怎么样来从事营销？

安防市场上目前存在的营销模式主要还是依靠经销商“打天下”。我国安防生产企业大约65％的客户是经销商，全国安防市场的产品交易额超过80％的销售要经过经销商，而企业直销的不到10％，这个比率在其它行业是很少见的。诚然，遍布全国各地的经销商、尤其是比较有实力的经销商在经过多年的经验积累后，已经建立起了自己的销售网络，有自己独特的市场开拓优势。但同时也应看到，经销商出于自身利益的考虑，对某一品牌的忠诚度越来越低，为了降低自身的经营风险，绝大部分经销商都倾向于多品牌经营，有些经销商甚至专做市场销售较好的品牌或他们认为有着最大利润的品牌。此外，一个经销商往往只有两三个员工，代理销售的品牌单一，不能给客户提供足够的选择，从而使厂家占领的市场空间有限，难以做大做强。最后，这些经销商或代理商对外或者号称分公司，内部依然是以个人承包的方式独立核算，销售过程中存在误导用户甚至不负责任地承诺质量保证期限、假冒某些知名品牌等，给生产企业和安防市场带来了混乱和不良影响。

绝大多数安防生产企业没有开展直销，也没有建立起自己的直销网络。因为这些企业首先面对的是巨额的销售成本，其次是经营风险大。在这些企业里也都有销售部门，但这个部门往往只有3-5个人，负责的销售范围则是整个国内市场，也就是说一个人要负责好几个省的产品销售和以及由此带来的售后服务。还有少数企业的外贸部门，则是一个外贸业务员负责这个企业在好几个国家的产品销售。这样的营销模式不但外人看不懂，就连这些销售人员自己也经常说，一个人负责营销的地方太大了，从进入一个单位到离开这个单位的几年销售时间里，我们往往不及走遍自己的营销区域。他们所起的作用就是本企业和经销商、代理商之间的传话作用。

也有少数企业开始了直销的尝试，如艾立克等就在全国各大城市设有分支机构，具有自己的直销网络和售后服务体系。这些企业由于规模大。同时由于供货和售后服务及时，也让用户的利益得到了最大限度的保障等。

总体而言，我国安防市场中目前还没有哪个企业在行业内形成垄断，这决定了这个行业的激烈竞争还会长时期持续下去。也许会在10年后，随着市场的逐渐成熟，肯定会有一部分企业倒闭或因经营不善而转向其他行业，也会有部分企业发展壮大，尤其是随着这两年海尔、TCL等家电巨头和一些IT大企业介入安防业后，竞争就变得更加激烈残酷。

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企业直销也存在着明显缺陷，如 品牌生产企业直接进入销售，成本高，效率低；品牌生产企业市场占有率偏低且不稳定，造成供货不及时；各种假冒伪劣产品趁机涌入市场，恶化了市场竞争环境；最后是由于缺少现代营销模式，使得安防产业至今未能树立一个朝阳产业的形象，优秀品牌缺少应有的市场号召力。随着传统的一级市场的饱和与二、三级市场包括沿海大中城市、国内省会城市及经济较发达的大中城市等需求的增加，安防产品的销售渠道已经开始转向二、三级市场，性急的一部分制造商开始直接与工程商做业务，传统的渠道模式由制造商-经销商-工程商-用户的模式已经分不清界限了，安防产品营销渠道变得更加混乱。

新近出现的一种营销方式就是产品推广会，这是由安防生产企业组织的、专门针对本企业的某款新产品或者企业年度招商活动所展开的一种营销方式。对此，有的企业营销工作缺乏针对性，组织策划停留在模仿阶段；有的企业虽制定了严密的推广会营销计划，但因为与推广会的实际情况脱节，其效果也并不是很好。总的来说，推广会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密计划、科学的分工、严谨的执行才能使推广会营销真正发挥作用。

去年以来，安防行业营销界有一个说法是，安防企业走进了网络，开始了网络营销的时代。几乎所有的安防企业都在这一年建立起了自己的企业网站。我国高达1亿的互联网用户，为网络营销走向平民化、便捷化提供了前提。安防企业也由此抢建网站、进行网络宣传和网络营销的尝试。至今，这种相对于传统营销的新型营销方式已经引起广泛关注，并对企业的经营战略产生了越来越大的影响。据个别的安防企业透露，他们通过网络营销的产品已经占到企业总销售额的半壁江山。一些企业家和网络专家一致的看法是：网络销售避免了大量的纸张浪费、产品展示和检索查询更方便、硬件配套驱动程序库方便客户服务、留言和回复系统更方便客户的沟通，并使双方节省时间和路费等，由于这些优势，网络销售必将成为普遍现象。

企业的生存和发展必须随环境的变化而不断地调整自己的战略来迎接这一挑战，因此，企业营销没有现成的模式和固定的套路，一种营销模式的好与坏也不是一成不变的。一套完整的营销策略，并不是仅仅卖出去产品，它还是一个系统的工程。

最后，我们也可以从一些国外安防企业的营销模式中得到学习经验，如目前这些企业往往以提供系统解决方案的形式高调进入高端市场，在这个竞争领域，国内大项目系统解决方案还是由经销商或大型系统集成商组织若干公司来完成的。而国外的大型系统方案提供是整合了全球资源后以一个公司提供全系列产品方式出现，这样更方便与甲方建立一站式购买关系，可以减少甲方与多家企业接触带来的不便，这是一个“人有我优”的更高的营销战略。

提到安防行业在2005--2006年之间的亮点，全国各地风起云涌、眼花缭乱的安防展会是一个值得提起的事件。从展览的数量来说，近两年我国每年举办的大大小小的安防展览都在100个左右，其中固定举办的有20多个，遍布全国所有的省会城市（或直辖市），东自上海、西到乌鲁木齐、南从海口、北到哈尔滨，全国各地在今年以来都迎来了各自的安防展览。此外，还有以西部、北方、东北、中原、华南等命名的社会公共安全博览会、以及其他地方性城市举办社会公共安全产品展览会。

在安防市场经济日益激烈的环境中，很多商家纷纷看上了展会市场的这块充分展示自己的舞台上。毫无疑问，这些企业也通过这些展会充分地展示了自己的产品、促进了企业生产、完成了销售量、实现了以最小投入完成最大利益的目的，各企业的繁荣和躁动也促进着产业的不断前进和壮大。

这些展会除了当地公安机关主办，还有不少与公共安全行业有关的政府主管部门牵头或挂名，由会展公司承办，也有极少数是由当地比较大的安防企业牵头承办。这些展会，成为参展安防企业开拓当地市场、宣传自己的一个好机会。但是“乱花渐欲迷人眼”，面对这么多、且又遍布全国各地的安防展会，一家企业不可能全部参加，因为企业在人力、物力上承担不起。那么企业如何选择参加这些展会、不决定参加哪些展会，都给参展商带来了不少的困惑。让众多企业有“食之无味，弃之可惜”的感觉：不参加担心形象受损，失去客户；或者担心开罪某些主管部门，给以后的经营带来诸多不便。反之，如果参加每一个展会，会让企业难以承受经济压力。

在我国诸多的展会中，影响最大的会展仅有隔年在深圳、北京分别举办的“南北”国际公共安全产品博览会（以下简称安博会）。政府支持、当地行业协会承办，是这个展会的特色；同时，分单双年分别在深圳和北京分别举行，也减轻了企业参展的劳顿之苦。

经公安部和科技部批准，2006年北京安博会定于同年10月30日-11月2日在北京中国国际展览中心举办。这是在中国乃至亚洲地区举办的规模最大、最具影响的社会公共安全产品博览会之一。它自1994年以来每两年在北京举办一次，为促进中国安防产业发展和国际合作交流做出了重要贡献。

而深圳安博会是从1989年开始举办，每两年举办一次。2005年11月1日举办的第十届深圳安博会堪称中国历届同类展会的“第一”。本次展会由中央社会治安综合治理委员会办公室、公安部科学技术委员会、公安部科技局等单位发起，《中国公共安全》杂志、中国安全防范行业协会、中国防伪技术协会承办，第五届中国安防论坛同时开幕；展会总面积达到5万平方米，标准展位有2000多个，参展企业708家；有来自德国、美国、韩国、英国、俄罗斯等26个国家和地区组团参观，共接待中外参观人数超过6万余人次；成交额达到28个亿。这也使得深圳安博会成为全国规模最大、最具权威性的安防博览会，其规模仅次于美国拉斯维加斯和英国伯明翰两大安防会展。深圳安博会去年更是被深圳市政府评为16个品牌展会中排名第六的展会而受到保护，将在以后享受政府的会展用地的优先选择权、政策照顾以及资金等方面等。

发展迅猛的安防展会为安防企业的产品推广、促进生产、刺激消费、完成销售、促进产业发展和实现利益最大化都做出了巨大的贡献。但是，缺点也同样存在。如何让这一行业在今后发挥出自己更大的作用，这是摆在有关部门和行业协会面前的一个亟待解决的问题。首先就要解决的是各地要尽量避免低水平重复性的展会，重点培育著名品牌展会，避免在同一地区、相邻地区和相近时间，重复举办安防展；大力拓展国际性展会，逐步形成具有国际竞争力的安防会展经济，创建品牌安防展会等。

4.安防竞争向品牌过渡

随着中国安防市场的扩大和迅速发展，国（境）外的安防厂家开始看好我国的国内市场，纷纷在我国设立办事处、合资或寻找代理商销售他们的产品。从20多年来的经验来看，国（境）外的安防厂家品牌在国内销售的坚挺是毫无疑问的。目前在中国，国（境）外品牌可分为5个集团体系，分别是日本系、北美系、欧洲系、台湾系、韩国系等品牌。

国（境）外的主要厂家包括：Honeywell Security、Pelco、Panasonic、Axis、、加÷、、   EL公司、博世、Scantronic、艾礼富、安定保、C&K、GE、Hitron、CNB、三星、慧友、悠克、升泰、视讯、云辰、彩富、智腾……

这些企业，大致上可分为三类：一是国际超级品牌，二是享有不错声誉的品牌；三是希望来中国发展品牌的企业。不同的企业有着不同的市场定位，如欧美日厂商一般定位高端市场，优良的品质和及时的客户服务使它们获得了许多客户的信任。在销售策略上，他们几乎清一色用品牌的手段出现于市场中。

这些跨国安防企业巨头具有很大的技术优势、具有数十年甚至上百年以上的市场操作经验、有着悠久历史的品牌效应，还有就是这些企业的生产工艺也是国际一流水平的。显而易见，国（境）外安防企业对我国安防行业的压力是巨大的。因此，国外安防企业进入中国给国内安防企业带来的不仅是竞争，而且还为国内安防企业带来了先进的技术、先进的工艺、先进的产品模式以及先进的经营理念，这无疑对国内安防企业的发展是有积极意义的。如今，中国安防行业也有了一定的自主研发能力，拥有了很多的自主知识产权专利。现在国内一些安防企业度过了原始积累阶段已经步入正规化的进程，出现了一批民族名牌的雏形，这些产品已逐步被业内人士和用户所认知和接受，在行业内已经产生了数十个中国名牌产品称号和省级名牌产品的企业。如视得安、亚安、海康威视、宏天智、大华、慧锐通、天地伟业、冠林、明景、艾立克、石头、图敏、响石等。

实际上，从我国安防行业起步的第一天开始，我国安防行业就与国（境）外安防企业存在着不可分割的关系。因为从我国安防行业的起步，安防产品就是由国外引进的，正是由于国外品牌的进入才带动了中国安防产业的起步和发展。如同建国后中国人引进和学习国外先进技术，才成功研制、生产出中国“第一辆汽车”、“第一架飞机”、“第一台彩电”等行业产业并建立起自己的民族工业体系相同的是，中国安防企业在这20多年来，无论在技术的掌握与生产能力的提升上，也都要归功于国内安防企业不断吸收国外安防企业的产品设计和生产技术，并致力于降低成本，加上国内安防企业熟练使用价格战策略，使得国内安防产品在市场上成长迅速，并极具竞争优势。

国内安防企业的产品质量和技术已经和国外安防企业的产品和技术相差不远，一个典型的例子是，当国外安防企业接收到来自中国企业的贴牌产品后，只需要贴上自己企业的商标，身价立即就会增加数倍。而从同一条生产线上生产出来的、同等质量的、只是标有国内企业商标的国内产品的身价则就如同大白菜一样毫不起眼。显然，这是一种不正常的现象。其中，我们不能排除某些国人崇洋媚外的心理；另一方面也说明了国外安防企业在品牌维护和宣传方面做的非常到位。但是这样的结果却刺激了国内企业的雄心：既然国外安防产品能走进中国，我们也可以走出国门、争夺比中国市场更广大的世界安防市场啊！

随着经济全球化进程的加快、中国经济的飞速发展和国内安防产品质量的提高，目前，我国至少有数百家安防企业的产品走出国门，在世界上几乎所有国家都扎下了根。从美国到俄罗斯，从越南到墨西哥，如今世界上越来越多的地方都能看到中国安防企业的面孔，越来越多的带着“中国制造”标志的安防产品进入国际市场。面对着潜力无限的全球市场，既是一个企业生存发展的需要，也是国家和民族的需要，我国“十一五”安防产业规划就指出，我国安防企业应该积极参与国际竞争，进一步扩大贸易出口。

品牌曾经是跨国垄断巨头们攻破中国市场的一大利器，面对这这一巨大的威胁和挑战。国内企业要想打赢这场没有硝烟的战争，就应该首先抢占品牌这个制高点，构建中国