2012年即将过去，中国安防企业在各类顶尖国际安防展会中已经身经百战。每一个展会背后都是巨大的市场，每一个巨大的市场背后都是巨大的竞争。在国际安防巨头希冀进入中国市场的同时，中国安防企业也正在积极准备，寻求在国际市场的突破。

米兰展会中企首秀国际市场商机初现

11月7-9日，第16届意大利米兰安防展（SICUREZZA2012）在时尚之都米兰的新国际博览中心隆重举行。作为两年一届的全欧洲最大的安全防护设备与系统展之一，展会打造了一个与高品质专业人士以及真正市场决策人士互动的平台，同时也提供了直接访问客户甚至是最终用户的机会，它已经成为企业进军当地安防市场的重要商业平台。欧盟在世界经济中的重要地位，使米兰安防展吸引了诸多经销商参展。中国企业正在积极开拓这一市场，以期实现在欧洲市场的突破。海康威视、大华、迪威乐、中西霓虹等多家中国企业参加了展览。

迪威乐表现优异要打造自主品牌

首次参展，各企业大多抱着学习的态度，试探欧洲市场的反应。深圳市迪威乐（Devele）科技有限公司作为中国安防民族品牌代表之一，应深圳市安全防范行业协会之邀赴意大利米兰参展，在此次展会中，颇有斩获，为中国安防企业日后大举进入欧洲市场书写了良好的开端。迪威乐总经理侯刚接受中安网采访时说：“迪威乐在米兰安防展上展出的B系、C系、GP系百万网络高清摄像机等多款新品，都具有私模、第四代点阵式LED技术等优势。虽然我们是第一次参展，面对的是一个全新的市场，但是欧洲客户对中国安防品牌和产品非常认可，对先进技术应用和优质、高端产品的需求很强烈，我们接受了300多家企业的咨询，带过来赠送用的31台样机都被他们买走了，有的客户还打算12月份到深圳工厂来参观。今后我们拓展欧洲市场，重点应推广中高端、高端产品，以技术和品质取胜，而不是打价格战。以前我们总觉得中国没品牌，只知道给国外品牌做代工，现在看来，只要自身实力过硬，就不怕没市场。中国安防企业要走向世界，首先就要自信，以自主品牌进军国际市场完全没有问题。”

而在此前，第39届英国伯明翰国际安全科技专业大展上中国参展商的展出总面积近1,600平方米。美国拉斯韦加斯举行的第４５届美国西部国际安防产品展览会上，中国参展商约３００个展位，近２６００平方米的参展面积，占展会参展商总数六分之一强，近２００家参展商数量也创下中国安防企业参展的最高纪录。以上这些无不显示着中国安防企业积极开拓国际市场，抢夺全球商机的雄心。  

世界智慧城市大会外国巨头科技营销

亚平宁的风情才刚刚落幕，伊比利亚半岛的华章已然上演。

11月13日，第二届世界智慧城市大会（SmartCityExpo/WorldCorgress）在西班牙名城巴塞罗那盛大开幕，为期三天的盛会正式开始。这届智慧城市大会以“智慧思考、智慧方案”为主题，是目前全球规格最高、规模最大的智慧城市会议及展览会。大会汇集了全球82个国家的代表团，包括IBM、思科、谷歌、泰雷兹、施耐德电气、微软、ESRI、甲骨文等118家国际领军企业，以及6000多位智慧城市领域的专家参会。中国航天科工集团第二研究院、奇瑞汽车股份有限公司、清华大学、武汉市政府、羊城通有限公司、岭南通股份有限公司、佳都新太科技股份有限公司、北明软件有限公司、人网(北京)信息科技有限公司乌海分公司、神州数码等中国企业参展。

在这届世界智慧城市大会上，国际安防巨头们纷纷展现最新科技成果，把大会变成了他们营销产品的舞台，并且他们都对中国市场表现出极大的兴趣，积极寻求进入的可能。他们举起科技之刀，准备瓜分味美的蛋糕。

IBM推出新方案搜索从此不再难

随着安防系统建设的不断推进，各地建设的监控点已数以万计，系统保存的图像信息是海量的，但由于传统安防系统缺乏智能因素，录像数据通常采用分布式存储，无法被有效的分类存储，最多只能打上时间标签，因此图像检索极其耗时，并且很难获得需要的和有价值的信息。此次展会上，IBM公司提供了解决方案，藉由云计算及云存储技术，实现高效的分布式录像智能检索、索引，进而实现结构化的录像存储，对视频进行事件检索，实现视频画面语义化描述，算法可实现并行处理，使用户需要的内容以最快的时间得到反馈。同时，投入使用的事件触发和人物特征分析功能，能够调出同类别的事件和人物特征，只在调出的视频片段中进行搜索分析，从打架闹事，到街头行人着装均能覆盖，大大压缩了搜索时间。藉由强大的数据索引和特征分析能力，IBM安防系统已经获得了北美市场的亲睐，在纽约、芝加哥等城市投入使用，而日渐庞大的中国市场正是IBM的下一个目标。   

泰雷兹出手智慧城市墨西哥已经成功使用

法国泰雷兹集团(Thales)也不甘人后，这家军工企业很早就进入中国，并在北京设有办事处，其年营业额超过了100亿美元，在全球五大洲30多个国家设有下属企业和合资公司，拥有6万多名雇员。此次展会，泰雷兹带来了智慧城市安防解决方案，这一技术已在墨西哥平安城市工程中得到了运用，将一万台摄像机集成在一起，20%负责交通，80%负责平安城市，同时建立一个指挥中心，由政府专门指挥。墨西哥作为一座人口接近2000万的特大型城市能够成功建成平安城市工程，使得这一智慧城市安防解决方案将对我国日渐膨胀的大城市推进城市安防工程有着巨大的吸引力，泰雷兹集团的智慧城市安防方案恰逢其时。

技术创新虎口夺食抓住机遇与狼共舞

中国安防产业最缺什么？缺品牌。为什么缺少大品牌？答案很简单：缺少核心技术。西方金融危机和我国经济的飞速发展为我国安防企业的发展提供了千载难逢的机遇。

金融危机欧债蔓延技术抄底积极出货

2008年金融危机爆发以及欧债危机蔓延，使得欧美经济一直处于低迷态势，未来复苏还需很长时间，这正是中国安防企业“抄底”的大好时机。对于大多数顶尖的跨国企业而言，愿意在此时利用专利技术寻求更大的市场空间，中国安防企业可以通过与行业巨头的技术研发合作甚或并购，不断加大研发投入，逐渐掌握核心技术以增加在产业链上游的控制权。同时，中国安防企业还可以把研发、生产制造基地建在合作方所在地，通过对外投资为对方国家带来新增税收和就业，把合作方纳入到整个产业链之中，通过把蛋糕做大，让双方实现双赢，以此作为双方长久合作的基石。更重要的是可以将中国地品牌资源注入到了世界先进技术的研发行列，推进由“中国制造”向“中国创造”进程的转变，实现从应用、模仿到自主研发。未来的5-10年，中国市场将成为世界经济的发动机，掌握中国市场不但可以改变欧美经济的颓势，也是欧美企业未来战略发展的重心。而对于中国市场来讲，技术资源和研发成果转移是回报率最高的投资，也正是中国企业最需要的稀缺资源。

同时，因为金融危机，国外买家的预算缩水，他们会选择具有同等或更高性能、但价格相对便宜的产品。这对很多在技术、产品质量方面有所掌握的国内厂家来说，无疑是天降良机。但是，金融危机只不过是历史发展的一个阶段，无论是否发生过金融危机，安防企业都应该用发展的眼光看待问题，积极跨越技术壁垒，加强研发投入，以技术立身，机遇永远只留给有准备的人。

安防行业十二五三年要破五千亿

再则，《中国安防行业十二五规划》明确提出到“十二五”末期实现产业规模翻一番的总体目标，年均增长率达到20%左右，2015年总产值达到5000亿元，实现增加值1600亿元，年出口交货值达到600亿元以上。国家不仅大力支持产业升级项目，同时还将陆续出台相关产业政策，包括企业扶持政策、银行信贷政策，推进专利保护方面的立法工作，支持和引导企业走出国门，减少企业海外投资的政治风险和运作风险。安防企业应该利用好这一时机，参与到国家技术研发和产业升级中来；加强企业内部环境建设，提升运营效率；通过有效的融资途径保持供应链顺畅，确保企业研发的资金投入充足；同时通过行业协会加强行业自律，避免价格战等恶性竞争手段，通过制定行业政策和技术标准来提升行业潜在进入者的难度和成本，保证行业良好的经营秩序，集中优势资本提升整体行业素质；积极推动专利法规的建立和执行，保护专利技术的研发和应用。

机遇与挑战并存，每一次在国际市场的交锋，都是中国安防企业的一次修炼与成长，领略了国际巨头的高新科技之后，也要抓住国内外机遇，迎难而上，技术创新方能成就中国安防企业在国际市场的突围，“中国创造”才是中国安防企业争雄国际市场的良药。