自经过“M1破解事件”之后，国内门禁市场逐渐走向理性化发展，单纯的价格竞争已不再受厂家重视，个性化解决方案及产品从量到质获得转变。因国内市场经济发展，安防产品行业化需求趋势明显，个性化专业的解决方案已成为各厂家竞相打出的亮点。门禁市场需求繁盛，开辟农村市场新天地。

门禁行业逐渐走向理性发展

《2012-2016年门禁系统项目商业计划书》数据显示：2011年，国内门禁一卡通市场及相关配套产业链规模猛增达到了160亿元左右，门禁产品销售在各行各业的发展也出现大幅增长；2011年根据国内主流门禁厂家的业绩显示，各厂家营业收入平均增长超过45%~50%，与此同时，国内门禁一卡通二线品牌营销比例增长迅速，部分二线品牌企业的销售规模突破历史销售高位。在政府对大型基建项目的不断扩大投入和行业市场的迅猛发展下，2012年国内门禁系统产品销售市场规模趋势预测达到了58亿元，年增长约为35%，此外，预期2012年门禁一卡通及相关配套工程产业链规模将进一步创造历史新高。

在2011年安博会，各门禁厂家宣传重点竞打“行业解决方案牌”，产品看点从比拼产品到比拼解决方案时代，产品重心偏向行业化特色打造，如金属防爆读头(石化行业应用)、金属防暴读头(监狱行业应用)、透光按键读头(商业建筑写字楼应用)、RF-SIM手机卡读头(移动电信联通应用)等。产品外观及产品行业化特色需求研发成为重点。

从市场需求来看，全国司法675座监狱、3200座看守所、350所劳教所的巨大市场已成为一线品牌青睐的重点；以及轨道交通、石油化工等多个行业对于门禁一卡通需求旺盛；校园安防的建设高峰期，移动、电信、联通投资型手机门禁一卡市场的推动；校园卡、企业卡、市民卡等的日趋普及，门禁市场需求将保持年均30%~35%左右的强劲增长趋势。

综合当前公布的国内11家上市安防公司的业绩报告来看，加上近三年来国内住宅类限购政策的影响，投资型商业智能建筑会持续成为热点。另方面在安防监控高清市场的推动下厂矿企业、银行等领域的市场需求增长，同时推动门禁产业成为与防盗报警系统、视频监控系统并立的安防系统“三大台柱”。

未来三年内门禁标准继续呈现“百家争鸣”的局面.自2009年M1破解事件之后国，经过三年时间的发展，国内门禁一卡通市场上相继推出了基于PLUSCPU卡、国产CPU卡、2。4G手机卡、国密卡等的一系列的行业化标准，门禁标准之争同时也成了市场之争；在住建部与国密办联合推出“国密”国产算法标准之后，NXP已无力挽救M1在未来五年内淡出中国市场的颓势；新推出的PLUSCPU卡受其成本及政策的影响，在2010年中国主流门禁厂家相继推出一段时间后，依旧受其成本及多方面因素，并没有引起市场的重视和接受；而国产复旦微出产的FM1208等及一系列国产标准的兼容S50、S70等及国密卡成了门禁市场的技术竞争。

当安全技术改变了用户选择时；传统依靠模仿或缺少知识产权及核心技能的门禁企业带来很大挑战。促使门禁企业纷纷从传统需求性市场转向行业目标市场，在不同行业的门禁一卡通系统工程中，其配套智能卡的销售比重差异较大。在单个非接触式IC卡门禁系统应用销售额中，设备占了65%左右销售额，配套产品占20%-30%左右，根据人数规模不同，智能卡占5%-10%以上，而当以校园类用户的一卡通系统销售额中，卡片占了10%~15%的比例，所以部分以校园行业为主的企业，销售利润来源主要在智能卡的销售份额中，而以商业建筑为主的是以配套产品销售利润占有相应的比重。门禁设备利润的竞争则是品牌价值占不同比重，说明门禁产品品牌的建设已成为国内行业内不可忽视的主要部分。

开辟农村市场创新天地

我国广阔的市场需求是门禁行业赖以发展的沃土，尤其是进入二十一世纪以来，智能门禁系统的普及速度加快，国内门禁行业发展走上了一条快车道。我国门禁行业的发展是从引进国外先进技术开始的，随着我国科学技术"软实力"的不断提高，我国门禁行业在技术上实现了突破，不仅打破了国外门禁行业的技术壁垒，同时我国门禁行业不断探索，有了属于自己的自主知识产权。从目前来看，门禁行业依旧是一个充满活力的"朝阳产业"，国内市场还尚未完全开拓，尤其是国家大力推进新农村建设等将为门禁行业的发展带来新的机遇。

城市中新建设的居民小区大多带有门禁系统，门禁系统与完善的物业监管和安保措施形成居民小区的一道安全屏障。有门禁系统的居民小区不仅盗窃案发生率大大降低，同时小区内环境也会比较整洁干净。城市商住楼、居民楼对于门禁产品的需求量非常大，也是国内门禁企业竞争激烈的主要针阵地。而我国绝大多数的农村地区，门禁系统的应用还尚未得到普及。而随着国家新农村建设的推进，农村蕴含着门禁系统巨大的商机。

我国门禁行业企业应该抓住市场先机，将目光放到农村市场中，设计出适合在农村推广的门禁产品，开拓农村市场。这样就能从竞争激烈的市场竞争中寻求一条新的路径，实现新的突破。