【CPS中安网记者 罗超】  首都北京，中国的“心脏”城市，悠久的历史留下了无数具有极高审美价值和文化价值的名胜古迹，它古老而富有韵味之中掺杂了现代都市的繁华，一片繁华的北京，其安防产业也在大步迈进中，现在我们将视点投放到北京这个城市，介绍、探究和思考其安防产业发展现状及其未来走向。

　　“后奥运时代”北京安防产业现状

　　据有关统计，北京的安防企业（生产制造厂商和工程商）已达到了近千家，从业人员近10万，近几年来几乎以20％的年平均速度在增长。北京是中国政治、经济和文化中心，这三方面的优势将直接推动北京安防产业的规模化发展。其实北京的安防生产制造企业早在新千年后就开始迅猛发展，在整个国内市场具有较大的行业影响力有北京行者、清华同方、汉邦高科、蓝色星际、北京蛙视、先进视讯、北京光桥、黄金视讯、中视里程、中盛益华等。由于北京与东南沿海城市安防行业相比，其没有口岸和贸易渠道所带动的制造优势，加之生产成本相比较高，因此，北京安防行业整体上是呈现出“集成中心”的态势。他们的安防行业基本是以工程商和系统集成商起家，安防工程和集成商在北京安防行业企业中占据大量比重，同时也练就了相当丰富的工程经验、集成技术和完善的解决方案；同时，因北京执掌中国高科技“龙头老大”的地位，近年来本地各种类型的系统集成公司有集群优势，整个地区专业基础较好。北京中盛益华科技有限公司市场主管张霆认为，随着2008年北京奥运、平安城市及政府3111工程的建设，以及其带动的高端项目和相关基础设施的建设，都成为北京安防产业发展的强大“助跑器”。
 

　　北京作为首都城市、政治中心，其区位性观念开放，各大厂商也偏爱将北京作为他们发布新技术、新产品的第一站，各类新信息多在此地汇聚。因此，在这个巨大的开放性市场中，北京也出现许多优秀代理进口名牌产品的公司，并且国外品牌代理经销商数量逐年攀升。比如冠林神州代理Panasonic、Samsung、Tamron、Axis，神州数码公司代理SONY等，这些进口名牌产品的引进与应用，对北京安防产品和工程质量的提升起到了积极的作用。

　　市场容量和高阶项目数量突飞猛涨，加之北京安防行业设置的门槛不高以及北京安防对其他地区日益卓著的辐射力，这都吸引了大量外界有技术实力和资源优势的“大企业”进入北京安防行业，比较活跃并具有代表性的新“面孔”大致有三种类型，一类是国家研究院/所的某些下属公司，例如清华同方股份有限公司、太极计算机股份有限公司等；其次还有部分大型建筑工程（土建）类公司；另外更多的是一些大型的弱电总包商，包括中国网通、中国电信、普天集团等公司。随着他们的进入也拉动了北京安防行业向高层次发展。

　　北京安防产业“集成中心”的集群优势

　　从上述对北京安防产业现状的介绍中，我们可以将北京安防产业的整体行业归结为“生产企业少而精，工程企业大而强”。

　　北京奥运会催生巨大的安防需求。2008奥运年，各国体育官员、运动员、记者和国内外旅游观光者，大量涌入北京，而安全是首要问题。北京奥运场馆建设中大量应用电子信息技术、数字宽带网络技术、计算机技术和安防系统，需要使用大量的安防器材，包括电视监控系统、防盗报警系统、楼宇对讲、门禁管理系统、停车场管理系统、周界报警器材、保安警用装备、生物识别、防爆探测器材等，而其中的闭路电视监控将占大部分，监控系统中前端的各类摄像机，后端的DVR、DVS、监视器及相关的设备，已经大大刺激了北京本土安防企业的快速增长。另外，北京作为全国政治中心，其区位性观念开放，国家级和大型政府建设项目在选用国外品牌的同时，也支持和鼓励北京优秀的安防品牌；北京的普及或大众项目对工程造价仍较敏感。因此，在这个巨大的开放性市场中，国、内外品牌代理/经销商数量逐年攀升。代理经/销商集中，各类信息在北京也畅通，因而，北京的代理/经销商也向来注重吸收新技术和产品趋势的掌握。

    受北京文化中心区位优势的影响，近年来，北京的集成/工程商专业水平也在逐步提高，加上北京高科技产业发达，客观上工程商领域的系统集成商有技术专业基础的优势，此外，北京高校与科研院所云集，当地很多安防公司皆出自于这些院所，而其特有的科研传统，也拔高了北京安防的整体专业化集成水平。因此，我们可以看出北京安防工程商的集群优势的体现在哪？

　　更多大型安防系统集成进入安防

　　截止到 2009年5月14日，北京市已经获得安防一级资质的企业为173家，从某种意义上说，这些企业均具有了一定规模，因为获得一级资质的前提就是企业注册资金要在500万元以上，专业技术人员不少于20人。在一级资质企业中我们可以发现太极计算机、中科软、中国通广电子、北京神州数码、北京北大青鸟、同方股份、紫光软件等国家级的企业在内。安防业务虽然只是这些公司业务的一部分或者一小部分，但是也可以看到涉足安防行业的大型公司越来越多。

　　大量企业如雨后春笋般冒出

　　目前北京安防产业，不仅仅是上面提到的大型系统集成企业进入安防行业，还有更多的小型工程企业或者新注册的企业进入或转行安防，这种工程企业一般都不大，有少量的企业已经取得了二级以上的安防资质，但他们更多的是在进行产品销售。在进行销售的同时，如果可以承揽到安防工程，那么工程的利润相对较高，这利于他们企业进行资金的原始积累，为以后的发展壮大提供条件。

　　北京安防产业的“瓶颈”

　　由于历史、地域和外部客观条件的原因，北京安防产业正方兴未艾，呈现出勃勃生机。但同时也应看到，对任何一个处在成长期的产业来说，优势与不足同在，机会与挑战并存。因此，对整个北京安防产业的“瓶颈”问题进行全面的剖析，也是一种裨益。

　　记者了解到，席卷全球的金融危机爆发直接冲击着北京这些“少而精”的安防制造企业，带给其的负面影响表现为：

　　内销销量上升利润下降

　　有相关的调查数据显示，北京安防制造企业在金融危机的影响下，存在一种普遍的现象，即：企业的销售量相比往年有所上升，但是整个北京安防行业市场内价格战的持续和产品透明度的增加，特别是金融危机的影响下，同行产品价格有所下调，利润也随之下降。此外，国内政策的调整和人民币升值等因素也导致北京安防制造企业的利润空间进一步受到压缩。

　　企业外销陷入困境

　　北京安防制造企业当中有一部分外销一直占企业总销售量的重大份额。由于全球金融危机的席卷，美、日、欧等地的外销市场日益陷入衰退，一些北京安防制造企业不得不放缓他们外销的市场举措，同时也压缩了他们产品的生产量。

　　“狼来了”工程市场竞争加剧

　　本文曾在北京安防工程企业的集群优势中谈到更多的大型系统集成企业进入安防，而随着这些“大玩家”的进入，也开始改变北京安防市场的竞争格局。“这些公司技术实力强，其中具有设计、施工一级资质的就有几十家，并且他们有规模和资源的优势，多数公司在市场中已经形成相当大的影响力。从市场竞争的角度上看，他们的介入对传统的安防工程公司来说，应该是一个不小的冲击。”北京中航弱电的技术经理赵世锋这样评价这些“初来乍到者”。“估计有30％的份额会被他们抢食去，”北京中智安泰的总经理赵云林也表示，“传统安防工程商的资质和能量，基本上都不及这些公司，因而一些大型项目或总包大单，几乎都是他们的份。”记者曾在一些大型安防项目建设中了解到，许多安防承建方都是一些大型从事计算机或者网络的工程企业，他们把安防项目的建设挂靠到安防工程商，以至于工程利润绝大部分被外行工程企业所占有，而这些被挂靠的工程商，只是在卖些“苦力活”。

　　代理商与厂家之间的博弈

　　在北京传统的安防工程商面临更高一级竞争时，安防产业链另一环节--代理/经销商也将迎来新的挑战。“例如因北京奥运项目的典范性，使得国内外大大小小的品牌都想进来，以通过这个平台创业绩和积累资本。”代理商北京群安视达公司的总经理陈建明指出，“但是奥运项目毕竟不可能成为一个‘万国’品牌工程，还是有很多产品会从选拔赛中淘汰出去的。”此外，因市场容量大，多数厂商不断给原有的渠道商提出高负荷的销售任务的同时，更加速在北京发展新的代理/经销商。于是，代理/经销商在多走“量”与如何走好“量”中，新进入者与早进入者之间竞争手段的较量、代理/经销商与厂商之间合作关系的博弈……都为北京代理/经销商今后的发展，带来重重压力。

　　北京安防产业如何谋划蓝图

金融危机的呼啸寒风吹进了并不是“世外桃源”的安防行业，与其他行业不一样的是金融海啸对安防行业的冲击有个迟后效应。北京安防产业中，一些产品制造企业对外销售明显减少，常规的安防工程项目也相应少了一些，由于金融危机对房地产市场的冲击，楼宇监控报警的项目也相应少了起来。记者对于 “后奥运时代”北京安防产业在金融危机冲击下，结合他们的优势与不足来探讨北京安防产业如何发展？记者首先针对北京安防产业中制造企业如何发展的问题采访了部分企业，将他们的可行性建议归纳为：

　　以核心技术提升竞争力

　　对于“少而精”的北京安防制造企业，他们更多的需要凭借核心技术去研发高品质产品（如高清摄像机、光矩阵、全路D1软压DVR板卡等），为细分专业领域用户提供有针对性、个性化的解决方案，并且这些企业发展的重点在于产品或服务业务的独特性与排他性。首先北京安防制造企业要为自己“设限”，要明确哪些可为、哪些不可为，然后要在自己设定的限制圈内不断强化与优化自身某一点优势（如专利技术、超细分市场、贴身服务、特殊商业模式等），以点带面，逐步打造出竞争对手很难模仿的核心技术优势壁垒。

　　强强联手、资本融合

　　北京安防制造企业依靠出色的技术实力，可以通过以完善产品线与业务链为目的的快速并购将企业迅速做大，然后按产业链的构成将并购旗下的企业进行分类整合和管理提升，以此将企业做强，也可以凭借融合国内外金融资本、国际产业资本及分拆上市三种手段，推动产业链中各业务板块快速、均衡发展。比如去年加创安防系统（中国）有限公司并购北京先进视讯公司，北京中盛益华科技有限公司与SONY结成战略合作伙伴关系等。

　　依靠区域优势发展

　　以北京、天津为中心，以河北、山东、辽宁两侧区域构成的环渤海湾经济圈，是我国乃至世界上城市群、工业群、港口群最为密集的区域之一，2.6亿人口形成了巨大消费市场。随着珠江三角洲和长江三角洲区域因为劳动力成本上升、工商企业布局饱和、能源不足导致空间的限制。在2008年北京奥运会这一时期，众多国内外安防企业就把市场重点转移北京，一些内外资安防企业的营销机构、生产工厂也在悄然北移。未来北京仍将发挥独有的政治、文化中心的巨大优势，北京的安防制造企业应该从技术到管理到服务逐步与世界顶级安防巨头接轨，在完善自身各方面素质的同时不断提高产品技术竞争力。

　　产品设计与集成系统、运营商相融合

　　前面已经谈到北京安防企业大多以工程和集成起家，安防工程商和集成商在北京安防行业企业中占据大量比重，而且这些工程企业的系统集成优势是珠三角和长三角区域的安防产业不可比拟的。因此，北京的安防制造企业在确定产品的设计方向时，可以先考虑安防大集成系统和安防“运营环境”的设计，这里“运营环境”不是我们平常所说的周边环境，而是指运营商的环境。这不同于单纯的产品设计和制造，如果北京的制造企业没有自己的“硬件实力”，可以与北京几大运营商广泛开展合作。因此，北京安防制造企业需要借助工程企业的优势，定制化地设计产品来满足用户对安防集成化的需求。

　　在金融危机应对中，国家投资4万亿拉动内需，北京由于独特的区域优势，在交通、平安城市基础设施等方面的大型工程项目会不断增多，但是竞争也愈演愈烈。那么，当整个市场竞争格局改变和激烈程度大幅提升，且参与者的形态日趋复杂时，接下来，北京安防工程企业如何在发展中找到自己的位置呢？

　　以己之长打专业牌

　　“术业有专攻”！在强手如林的北京安防市场中，安防工程商需要基于找准自己的“专长”来专攻各细分领域，以体现自身的生存意义和价值。而另一方面，在北京这样一个专业信息集中的市场上，随着高阶项目的兴起和逐步深入，以及甲方对相关知识的了解和自身技术水平的提高，他们对安防项目的选择和决策，开始放到中长期目标上，要求的是技术先进、稳定的系统和卓越的服务。而对于甲方的这种进步和安防技术的日新月异，也要求北京的安防工程商需要从“攻项目”和“卖产品”的浮华中努力沉下心来，不断去更新旧知识并掌握新技术变化脉动，以增强对甲方的影响力。“第一方阵的公司都很厉害，而且在甲方眼中，他们基本上都是被认可的。”北京中航弱电的技术经理赵世锋介绍道。那么这样看来，是否这些公司都涉足于各类标案的竞争？而小型的公司该如何寻找机会？从目前北京整体通路变化趋势来看，如今，市场中大型的公司也多数倾向于定位在各自擅长的领域作专攻，而中小型的公司也多以自己的专长去拿单。现在北京的安防市场分得很细，每一类项目都有不同的特点，并且现在的甲方也日益表现出其重点的选择倾向。比如有的需要各个系统都集成在一起，他们就比较偏向于IT化的方案；而如果关注安全性的项目，则注重系统的独立性等。所以这样一来，即使是最有影响力或背景再亮眼的公司，也不一定能符合业主的‘胃口’，反倒是一些专攻于某一领域的公司会更‘抢眼’。

        此外，从市场上工程项目的实施看，即便是大型项目，仍少不了各中小型专业公司的参与。例如当某个大型集成商全部拿下一个项目后，他们并不一定都有实力将所有的系统消化，所以，通常会将各系统分包给不同的专业公司。而在寻找分包商时，考虑到整个项目的品质，他们都会寻找口碑好、技能精湛的专业化公司。仅以目前北京市场上一批专做安防施工的公司为例，一般情况下，他们只接施工活，但是不管是布线还是安装，他们都做得非常出色；于是，仅靠此专长，他们在北京安防圈内建立了非常棒的口碑，很多总包公司都很乐意跟他们合作。

　　寻找新的市场资源

　　北京的安防工程市场可以说是群龙聚首，现在有部分工程商考虑到北京市场资源已趋于饱和或者竞争太激烈，逐渐把业务重心转移到外地市场。其实大可不必，积极挖掘开发北京本土的市场资源，开拓新的客户消费群体，比去开发海外市场更具有优势，海外市场诸多不确定因素带来的潜在风险是工程商们不得不考虑的问题，比如异地进行维护费用、政府项目的地方保护主义等。虽然奥运热潮褪去，但是之前建设的众多庞大安防工程项目还需要定期的维护和检修，并且北京奥运会进一步刺激了当地安防市场的需求。撇开政府建设项目，北京现阶段有很多企事业单位，如经济园区、工厂、机场、铁路、公交等行业都对安防产品有着大量的需求。

　　售后服务创收

　　一般来说，工程/集成商不同于研发厂商，他们的重点在于工程服务和产品服务，而非去掌握太精深的专业技术。对北京的工程商来说，工程项目的售后服务将会是其新的业务增长点。过去北京工程项目中安防产品结构和技术都很简单，售后服务仅仅是对设备更换和维修，工作内容单一无技术含量，甲方完全可以自己找人负责维护，并不需要专业的安防公司承接维护工作。但现在安防技术信息化、网络化、集成化的方向发展，系统之间的联动、多学科之间互相交叉带来的功能日益丰富，仅靠一两个人根本无法应对复杂的安防系统，必须由专业的安防公司来承担运营维护工作，这种运营维护服务需要一批具备软硬件专业知识的人才能保障系统的正常运行，而不是提供简单的保修服务，这需要北京工程企业投入大量的人力、物力和财力，“游击队”的服务模式是根本无法满足客户售后服务要求的。可以说，这中售后服务创收模式不仅提高了拿标案的命中率、保证了项目的专业品质，并且也给其他的工程企业留出了相应的生存空间，从一定程度上鼓励了有序竞争的规则。

　　全球性的金融海啸致使市场疲软低迷，出口受阻，已经给北京安防产业吹来阵阵凉风。然而，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我们可以相信，在“08北京奥运经济”的带动和政府工程的推动下，依靠自身的行政和区位优势，北京安防产业“借天时、乘地利、正在破浪而行中”！