安防行业经过近几年的快速发展,行业市场规模已达到近2000亿,在这几年的快速发展中,市场的竞争也愈发激烈,甚至很多中小安防企业发展面临生死存亡的关键时刻,安防产业重新洗牌似乎不可避免,那么,安防企业在如何在这场“洗牌”中如何获得抓住机会?
一、安防产业之困
1、产品同质化,价格战频繁
“某某知名品牌又降价了,你听说了吗?”
“是啊,我们得跟进,它降到168,我们就卖158!”
“哎,我们的产品无论在外观、质量、性能跟竞品都差别不大,很难卖得动”
“看来只能再降降价了!”
“近几年,人工成本、原材料成本快速上涨,而产品销售价格却越来越低。”
降价,已然成为安防产品的主旋律,产品利润越来越薄,甚至到了卖得越多亏得越多,尤其是中小品牌的安防产品面临严重的利润率过低的问题。
2、经销商货款拖欠严重,企业现金流压力大
众所周知,安防生产厂家对经销商的依赖性较大,经销商拖欠厂家货款更是家常便饭,因此,很多安防企业会出现一种“畸形”的现象,即账面销售数字很好看,但是货款收回却难于上天,企业正常运转也遭受严重的影响,甚至不少厂家因为严重的货款拖欠被拖垮
3、传统营销渠道效力大减,网络销售显山露水
安防展会往往是大小安防企业老板们最为看重的销售方式之一,放在以往,展会的确是众多企业获得订单的有效方式之一,即使现场接不到订单,至少也可以拓展很多的客户资源,这也是众多安防企业乐此不彼地参加展会原因。而随着行业市场形势的变化,展会这一营销“利器”似乎也变得很平淡,以刚刚结束的2012安博会为例,展会现场就较为冷清,甚至进场的观众都没参展商多,现场能接到订单的参展商更是寥寥无几。
除了展会之外,经销商渠道似乎不再向以往那么给力,产品利润力的下降、经营成本增加,同行竞争加剧,都使传统营销渠道的效果失色不小。与此产生反差的是,以往不为安防企业感冒的电子商务销售模式,逐渐被中小安防企业所看重,并通过试水电子商务却取得了可喜的成绩,如某摄像机品牌通过B2C的模式单款月销量过万,似乎预示着火热的电商模式即将延伸至安防领域。