【CPS中安网记者 罗超】  上海作为中国经济最发达的中心城市和对外开放的窗口，目前正处于城市功能转型和实现增长方式转变的关键时期。上海安防生产企业产业特点是“外来的和尚会念经”，同时，上海巨大的市场需求，让工程商自给自足后缺乏“闯荡”外地的魄力。但繁华的大上海，其安防产业具有众多优势，利用这些，上海安防产业“繁花似锦”。

　　上海，具有“东方明珠”之美誉，是一座古老而又年轻的城市。正在向现代化国际大都市迈进的上海，肩负着面向世界、服务全国、联动长三角的重任，在全国经济建设和社会发展中具有十分重要的地位和作用。上海完成的财政收入占全国的八分之一，口岸进出口商品总额占全国的四分之一，港口货物吞吐量占全国的十分之一，并在改革开放、产业升级、科技创新等方面发挥着示范、辐射和带动作用。上海的安防产业在伴随着上海经济高速发展，也在腾飞中。

　　上海安防现状与产业优势

　　目前，上海共有各类安防企业约2000家，其中生产型企业370多家，代理、经销商约620多家，其中有些是深圳或珠三角安防厂商直接在上海设的分公司或办事处，工程商和集成商约1000家左右。上海，这个“十里洋场”，其安防生产厂家产业特点是外来企业“大行其道”，本土企业显得有些“势单力薄”。在近些年，进入中国的许多世界重量级的跨国安防公司纷纷将亚太或中国总部迁到了上海，这些外资企业几乎涉及到安防产品各个门类，其企业综合实力和技术水准几乎是国际顶尖安防厂家的代表。比如：腾龙、LG、霍尼韦尔、泰科、图丽、英格索兰、加创、西门子楼宇科技集团等，他们这些外资安防巨头企业本身实力强劲，扎根于上海，将市场触角伸及中国的每个角落。霍尼韦尔，是世界最大及最富经验的电子保安系列产品产品制造商之一，其产品及解决方案涵盖广泛，涉及防盗报警、视频监控、门禁控制等领域，整个霍尼韦尔集团每年在研发方面的投资超过1亿美元，霍尼韦尔安防集团利用霍尼韦尔各公司开发的技术，并将这些技术应用于安防领域。例如：由霍尼韦尔试验室开发的视频分析软件、来自感应与控制事业集团的先进的传感器，或者出自航空航天集团的GPS系统；LG致力于以开放融合成为安防企业主导者，其监控产品系统全面，网络摄像机和视频服务器在中国的平安城市，道路交通和金融领域得到了市场的普遍认可。今年6月LG与神州数码强联手，开展产品发布会和全国工程商巡礼活动；泰科安防2009年全球营业收入超过80亿美元，他们的产品和服务包括视频监控、门禁系统、防盗报警、系统的设计、安装、制造、成产等，泰科安防是中国最大的安防解决方案的供应商之一，为航空，工商，港口，交通，金融，石油/石化，零售业和居民住宅等不同行业提供专业的解决方案；上海加创是加拿大上市公司加创系统公司在中国投资组建的安防企业，是集安防软件平台开发、红外及安防产品研发生产、安防系统设计集成为一体的高新技术公司。加创安防曾先后并购北京先进视讯和深圳黄河，他们善于以以资本运作为纽带，联合并购国内外安防优势企业。腾龙和图丽基本占据中国CCTV监控镜头60%以上的市场份额。

　　上海外资企业的强势，本土企业是如何看待？采访中记者了解到，上海本土安防企业把并未把对于外资安防企业进入上海当作是“狼来了”，相反，他们认为对上海本土安防产业的发展起到了巨大的推动和示范作用，具有安防技术风向标的意义。爱谱华顿总经理华建刚在采访中就认为，国际安防巨头“扎堆”上海，对上海安防业的发展是利大于弊，大批国际安防巨头不断的进驻，给上海安防企业带来了先进的技术和理念，也为上海培养了一大批的安防技术专业人才。同时国际安防巨头的加入，也给上海安防企业增加了很大竞争压力，加剧了国内市场的竞争，在一定程度上也激励和加速了本土企业的快速成长和壮大。上海本土企业以银晨科技、卓扬科技、上海申得安和上海冠林西科姆等为代表，他们在上海外资安防企业的光环下，具有一定的企业实力。银晨科技是专业从事人体生物特征识别核心技术研究、应用产品开发及市场推广的高新技术企业。作为国家科技部认定的生物特征识别领域唯一的国家863成果产业化基地，数年来，在国家部委、上海市各级管理部门的大力支持下，已成长为国内人脸识别行业的龙头企业；卓扬科技由上海招商局集团投资成立的一家高科技企业。从事电信级宽带网络及网络视频产品的研发、生产和销售，在电信级网络产品的开发和应用上积累了丰富的经验，其产品在行业内具有较高的知名度和市场占有率；上海申得安科技有限公司是专业从事光传输、数字化、网络化、智能化监控、视频会议、刑侦处理、智能识别[NextPage]等系统产品的软硬件研发、制造、销售以及提供行业解决方案的高新技术企业，是中国安全防范系统软件开发者之一，中国数字视频和光传输设备制造商，中国安防系统解决方案提供者；上海冠林西科姆提供视频监控全系列专业产品，其中主力设备有智能快球、实用半球、标准枪机等成像产品；矩阵开关、模数转换、数字存储等控制设备，还有液晶显示、图像监视、音像传输等显像器材；以及安装施工用附件与辅料，他们企业具有国家智能建筑甲级设计资质和上海安防系统壹级设计资质。

　　上海的安防工程企业在最近几年因世博会的商机和城市公共设施建设的开发，发展势头较为迅猛。上海一级安防工程商134家，其中较大的工程企业有上海视通科技有限公司、上海高诚智能科技有限公司、上海市保安服务总公司、上海因特尔安全技术工程有限公司、上海永安保全报警系统有限公司等，他们在上海世博会和近些年市政建设中得到迅速发展。与奥运过后北京安防市场进入淡季不同，上海世博会之后的安防市场被各路企业一致看好。从市场商机来看，由于上海一直以四个建设为中心向国际看齐，使得安防市场不会因世博加速建设而放缓。从上海市年初开出的重大工程建设单来看，2010年共安排了正式项目84项、预备项目32项，年计划投资安排1024亿元，年内计划新开工项目17项、计划建成或基本建成项目26项，覆盖十多个重要行业，如高铁、轨道交通、高速公路、航运、港口码头、企业园区、医疗、能源、环保、数字化工地等安保必备领域。同时，由于世博期间很多项目停工，如世博园区周边25平方公里范围内禁止一切掘路项目施工，今年全市掘路计划项目数量同比去年压缩一半以上，待世博会结束后被压制半年的市场需求将大量释放出来。因此，上海安防工程企业是坚守“一亩田、三分地”，缺乏闯出去的魄力，自给自足式的产业特点。
 
 
　　而谈起如今的上海安防市场，多数上海安防业内人士表示，相较于南方地区“贸易流通型”的特点，这里更多体现出来的则是“应用型”的特征。典型的表现是，城市中60%以上的安防产品是由本地市场所“内部消化”。总体安防市场需求量大、应用领域密集，这都使得上海成为全国安防产品最佳的集中地之一。特别是由于上海是中国最受西方文化影响的城市，本地市场消费层次较高，历来对国外产品接受度较好，其地处中国经济最活跃地区之一的长三角中心地带，以及作为中国第一大通商口岸的上海，则显示出“经贸中心”的特质。在此之下，上海对全中国极强的辐射能力，以及不可小觑的当地市场容量，也吸引了国外大厂来上海部署总部或将产品带至此地。于是，国际大厂或国际品牌产品也以集群之势在当地漫延开来。可以说，外资的集群化也是上海安防现状的一个方面。

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　　上海安防产业目前的现状，为其累积了一定的产业优势，表现在：
 
 
　　上海内部消费能力强，高端产品需求量大。上海每年超过两位数的经济增长速度和2009年1.49万亿元的国内生产总值，都在相当程度上反映上海优越的经济状况和良好的发展前景。这种极为重要的经济环境，为安防高端产品的消费群体提供了“肥沃的土壤”和坚实的基础。以“城市，让生活更美好”为主题的2010上海世博会为例，期间，安防各类产品、系统、解决方案的应用层出不穷，出现难得的“璀璨时光”。据统计，世博会安防市场占四十亿的份额。上海的安防企业在这个巨大的需求中获利不少。比如：上海格瑞特代理 的美国VIDEX巡更 凭借优秀的质量和完善的功能，幸运地成为上海世博会的中国馆、生态馆、文明馆、世博综艺大厅、阿尔萨斯馆、澳门馆、罗阿馆、马德里馆等众多场馆的护航品牌；在楼宇自控设备方面，配备西门子楼宇自控系统的中国馆，其能耗预计将比传统同规模楼宇降低25%，并保证参观者能享受到和户外一样的清新空气；此次世博会，霍尼韦尔为美国馆提供价值为62.5万美元的现金及智能化产品 ，帮助场馆的顺利建设。据了解，霍尼韦尔提供的产品和解决方案包括楼宇自控系统、数字化背景音乐、广播系统等，这将是对本届世博会“城市，让生活更加美好”主题的最好诠释；上海仙视电子有限公司提供的监控液晶幕墙全套解决方案、上海欧一的锁具产品和弗曼科斯的门禁系统都在上海世博会中可以寻觅其踪影。
 
 
　　研发能力强，系统集成能力强，高端产品多。上海作为中国的一个对外窗口，一直与世界有着紧密的联系，一大批国际安防巨头纷纷进驻，给上海带来了先进的技术和理念。安防业是代表了高新技术的产业，需要雄厚的技术背景和不断的技术创新做支撑，上海名校林立，人才优势突出，技术研发背景浓厚，科研成果转化快。上海安防企业大多以研发、销售为主，生产制造略少一些。上海安防产业的主要优势是技术的领先性及其规范化。不少上海安防企业都比较重视自有技术的研发，再加上整个市场的国际化程度较高，因此在技术上具有一定的领先性，尤其是新技术的采用比较普遍。同时，作为较早与国际接轨的地区之一，上海的企业在市场竞争方面相对比较规范，企业间的竞争多以良性竞争为主，注重企业信誉和服务质量。
 
 
　　人才优势。随着上海经济的腾飞，上海对人才的吸引力也日益增强，高素质的人才储备是支撑上海经济飞速发展的一个源动力。随着安防产业的整合以及IT化，今后会有越来越多的高素质人才加入到安防产业，从而为上海安防增强了后劲。上海卓速网络技术有限公司是由电信行业转到安防行业的，在网络传输监控领域具有较强的优势。卓速总经理张拥军认为，依托于上海房地产市场旺盛的需求带动，上海安防在楼宇自控、智能小区相关的应用上具有一定的市场优势，另一方面在生物识别、网络视频监控、智能图像处理等技术含量相对较高的产品开发上，近年也渐渐显示出技术及人才积累带来的竞争优势。目前，已经有不少有实力的厂家将研发中心设在上海，做好了人才储备的准备。
 
 
　　规范化的管理。上海技防办的政府管理工作在全国属于最规范之列。2009年，上海技防办领导赴匈牙利、俄罗斯考察了两国的公共安全技术防范。为了规范上海市安防监控用摄像机市场，提高视频安防监控系统图像质量，充分发挥视频监控系统的应有作用，今年1月6日，上海技防办发布上海市视频安防监控用模拟彩色摄像机技术规范（试行）。去年，上海市市公安局技防办印发了《2010年上海世界博览会安全技术防范工程专用硬盘录像机技术要求》，这是世博会安防工程中所使用的硬盘录像机检测、世博会安防工程评审验收的主要依据之一。
 
 
　　在社会主义市场经济条件下，要求技防产品、技防行业的发展遵循市场发展规律，发挥市场配置资源的平台作用，上海技防办作出了很多实质性的工作，为上海安防产业的健康有序发展提供了政府支持。
 
 
　　生产设备先进，企业规模化运作能力强。中国的安防行业虽然经过20多年的发展，已经具备了一定的产业规模，但由于多种客观原因，还存在着生产工艺鱼龙混杂，先进与落后，作坊生产与机械化操作并存的局面。上海作为一座国际性的大都市，企业的生产设备、工艺流程大都代表了国内先进水平。如在生产线引进方面都是目前国内一流的，部分设备甚至达到了国际先进水平，比如霍尼韦尔和泰科在解决方案有较强的规模化运作能力。
 
 
　　完善齐全的配套产业供应链。上海与周边城市如杭州、宁波、昆山、无锡、苏州等产业关系紧密，整个长三角已形成了包括包装材料、原料生产与供应、产品研发、物流配送等一系列与安防产品生产和销售有关的产业供应链。这为上海及长三角安防产业的发展又提供了许多优势。
 
 
　　可以说上海安防企业发展现状整体良好，在技术含量较高的产品方面有较强的竞争力。上海安防企业管理相对规范，重视技术和产品质量，特别是在数字监控领域具有国际领先的技术和市场优势。上海对中国安防业的发展起着举足轻重的作用。在中国安防业由初期杂乱、无序、喧嚣过度到良性的发展成熟期的过程中，上海安防企业将会扮演越来越重要的角色。

　　上海安防产业发展思考
 
 
　　上海安防在中国安防产业具有重要的地位，与同样是安防主力的深圳、北京、广州的安防企业相比较，市场观念却有较大的差异性。上海人对进口品牌历来比较崇尚，不仅专业的人喜好进口品牌，不专业的人更是如此。因此，上海安防市场始终以进口品牌为主。此外，上海的安防市场还有一个特殊现象，那就是上海及其辐射的华东地区自成一个较为封闭的市场体系，有许多上海经销商、生产制造商都没有野心去拓展华东以外的市场，小富即安。因此，上海的安防企业对上海以外的安防展会往往反应不积极。
 
 
　　由于市场的差异性，使得上海大部分的安防企业都紧紧围着一级、二级市场撕杀，以期待分得一杯羹，而不愿去开拓其它市场，导致本地市场竞争异常的激烈，价格利润出现“血拼”现象。因此在上海，出现一些产业发展的弊端，具体表现在：
 
 
　　1、安防产品价格一路走低，销售额增大却未能带来利润扩大。安防产品进入市场早期竞争较少，早期进入市场的品牌呈垄断之势，用户主要是政府机关和一些大的企业，产品价格高昂，利润丰厚。但随着安防业的迅速发展，竞争加剧，却未形成有序的市场，恶性价格战带来整个行业价格走低。由此，利润空间大幅减小，虽然市场开拓成效显著，却并没有带来利润的增长。
 
 
　　2、产品同质化严重，亟需开发新技术、研发新产品，这样才可能赢得更大的市场和利润空间。目前上海安防产品种类繁多，看起来琳琅满目，但是各个厂家的同类产品却是大同小异，缺乏自身风格和独特之处，使得工程商和用户难以从中选择。
 
 
　　3、市场发展不均衡，视频监控设备是上海安防产业的主体。其他部分的安防产品所占比重相对较小，在市场上还有很大的上升空间。
 
 
　　针对这些问题，上海安防产业的发展思路，记者在通过对上海安防企业采访后，抛砖引玉，希望与广大同行探讨，上海的安防产业如何借经济发展之势，扶摇直上，成为中国安防产业新开创的增长级。

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　　加强产业引导
 
 
　　上海安防作为全国安防行业技术研发的核心区域，新技术应用市场的自由区，理应走在前列，然而在向IP智能和高清时代迈进的道路上，上海本土安防企业任重而道远。由于诸多因素的影响导致IP智能和产品高清化的推进，综合分析，问题主要绝大部分上海系统集成商的观念落后。相对北京而言，上海的系统集成商对于IP智能技术的理解程度不够，推广力度有限，大多数的系统集成商至今仍死抱模拟产品不放，相当多的系统设计人员知识结构老化，对于模拟系统的设计驾轻就熟，而对于数字IP系统的特点及相关配套产品的性能不够了解，导致了现有的系统还是固守千年不变的“三大件：摄像机、模拟矩阵和数字硬盘录像机。传统思想的根深蒂固使得上海本地监控厂商的系统网络化、智能化和高清化的变革就更加艰难。
 
 
　　在目前市场竞争环境严峻、技术发展良莠不齐的大环境下，亟待解决的问题应该是上海政府管理部门和行业协会可以加大技术标准制定和贯彻的力度。组织业内专家、系统集成商、设备提供商以及用户代表进行沟通研讨，不但要制定业内产品使用的建设标准，更应该制定行业未来IP网络化发展的远景规划，有效地引导行业朝着正确的方向发展，以应对不断提升的社会需求以及国外安防巨头的竞争。如果放任行业内一味的追求低价竞争，有可能导致上海的本土安防制造企业发展“束手束脚”。不过，上海作为中国的经济中心，国际化程度较高的大都市，在安防领域IP智能化的发展有着资金优势、政策优势、市场需求优势、国际交流优势等诸多得天独厚的优势，这些对于监控系统IP智能化的推进将发挥至关重要作用。面对市场竞争的压力、国外巨头的压力、用户需求的压力甚至是其他相关行业的压力，上海本土安防企业可以针对性的适合于不同行业特点的监控系统数字化、网络化、智能化产品。根据不同行业的需求，细化设备的建设标准，以规范业内设备的技术与质量。组织业内的有关专家利用IP网络得天独厚的优势，逐步建立涉及到CCTV、报警、门禁、对讲等各个领域的网络化集成标准，并利用现成网络建立统一的设备运行管理监督平台，不但可以及时监管安防设备的实时运行状态，同时可以实时获取所有设备的故障损坏率、维修及时率等数据，这样可以对推动上海安防产品技术水平进一步提升，避免行业的同质化现象导致惨烈的市场竞争及引导行业发展也将起到重要作用。

　　资源整合
 
 
　　相比于北京及深圳，上海安防产业有其不同的特点。深圳相对是个流通性的市场，北京是个综合性市场，两地的产品研发能力相当强，深圳又是著名的安防产品制造中心和产品集散地，大多数产品都在外地消化。但上海市场其安防产品极大多数都是外来产品，并且在长三角地区及周边省份直接消化。据不完全统计，目前上海地区的安防产品直接用户采购、周边省份工程商采购、区内行业渠道流通再转手差不多各占三分之一。从这一点看，长三角地区，安防产品的民用化程度之高当居全国前列。但上海许多安防企业在经营上放不开手脚，喜欢精打细算，缺乏冒险精神，也缺乏魄力和胆识。
 
 
　　近年，不但国外企业，甚至国内其它地区（如深圳）许多企业都在抢占上海市场份额，在内外“夹击”下，上海本地安防企业的产品在上海市场的占有率实际上正在逐年降低，但许多上海企业仍然缺乏危机意识。当然，与此同时，上海一部分有战略眼光的企业也在积极地走出上海和华东，开拓全国市场。上海安防企业应该多一些合作，从而提高上海安防在全国的影响力，而不是步步为营，各自为战。资源整合，抱团取暖，上海的本地安防企业发展势头才会更加迅猛。
 
 
　　企业的“并购”与“联盟”
 
 
　　当今决定一个企业发展命运的关键因素已经不仅仅是企业的内部管理和产品质量，当然这二者都非常重要。但今天更为重要的因素是企业如何面对世界范围的竞争，企业是否了解和积极参与国际竞争。CSST并购上海诚丰，上海的五家安防企业瞄准智能化小区建设搞强强联合，清华同方与HID、英格索兰等大伙伴等合作进入安防领域等等。这是一个行业发展到一定阶段必然产生的现象。企业只有做大后才能有真正意义上的“研发”，才能谈“国际竞争力”。市场、产业的发展有它的客观规律，不完全靠个人的努力。对当今国际安全技术和市场的发展现状是否有透彻的了解，是否能够适应当前的技术创新和市场的快速变化。这些都是企业家面临的诸多需要了解和处理的问题。上海安防企业要提高自身的竞争和适应能力，以应对飞速的技术发展、新产品的出现和市场的变幻莫测。
 
 
　　这是一个以光速往前发展的城市。转眼间，新世纪的第一个十年即将过去。下个十年间，上海这个璀璨的“东方巴黎”，其安防产业将以何种风范迎接市场的检阅，我们试目以待！