作者：瞿关明 天津天地伟业数码科技有限公司 产品中心
 

　　安防行业从模拟时代跨入数字和网络时代后，其IT化的发展方向就已经成为一个不可阻挡的事实，这种IT化发展给安防产业带来巨大的重组空间。

一方面是安防行业数字和网络时代的来临给传统的IT企业带来了进入这个行业的机遇和欲望，这些企业的进入不仅带来了巨大的竞争压力，也带来了大量的资金、人才和技术，这些因素又反过来将安防行业的IT化趋势推上了高速路；另一方面，安防数字化和网络化的来临在传统安防行业领域引起了新一轮的大洗牌，洗牌的结果是优胜劣汰，适者生存--拥有数字和网络相关核心技术和远见定位的企业存活下来开始飞速发展，没有核心技术又定位短视的企业逐渐日薄西山，直至退出行业。IT企业的空降进入，传统企业的洗牌以及IT企业与传统企业的博弈成为这个时代的安防主旋律。在这样一个时代，传统安防企业如何积极变革应对获得更大发展空间，是整个行业都感兴趣的话题。

　品牌建设先行

对于安防行业，如果说几年前品牌还只是锦上添花的话，那么今天，品牌已经成为一个决定竞争结果的胜负手。目前国内的安防系统建设逐步趋于规模化，在这些大规模的项目中，非品牌企业几乎没有机会，而另一方面，即使是普通的民用安防工程，用户也越来越趋于选择有保障的品牌产品。可以说，品牌的建设已经成为传统安防企业刻不容缓的大事。                      

品牌建设首先依托于产品的质量，优秀的产品质量是品牌的基础，因此不管是安防硬件提供商或者软件提供商，踏踏实实的做“好产品”都是第一要务。品牌建设的第二个基础是服务，最近几年，安防市场已经逐步从单纯的价格竞争转向综合竞争，在综合要素里面，服务是很重要的一部分，用户在选择的时候也开始更多的考虑服务的优劣。影响品牌建设的第三方面很容易被忽视，或者说被轻视--企业文化，在企业一个人的时候，可以不用文化，在十个人的时候，也可以不用文化，但是当企业一百人的时候，文化就必不可少。企业要发展，要在竞争中获胜，就需要优秀的企业文化来保驾护航。

　　优化管理体系

经过几十年的发展，国内的安防行业已经逐步脱离作坊时代，慢慢向规模化的现代化制造时代靠拢，但是在这个硬件实力提升的过程中，我们的传统安防企业管理实力却很薄弱，管理薄弱带来的问题很多，主要体现就是企业核心竞争力模糊，且没有可持续发展的规划。

与此相比，由传统IT行业进入安防行业的IT企业在管理方面却比较成熟，管理架构体系比较合理，传统安防企业应该向IT企业学习，构筑更具IT企业特征的企业管理体系。天地伟业几年前便引入了先进的矩阵式管理体系，纵横结合的管理模式使得公司的员工能最大限度的发挥自己的潜能，企业也因此取得快速而稳定的发展。

　　重视技术领先

　　与IT企业相比，传统安防企业除了上文提及的管理劣势以外，在IT技术的积累上也是一个弱项。随着行业的融合和人才的进入，这一状况会逐步改善，但是企业本身对技术的重视程度决定了企业所能到达的高度。以目前国内的视频监控产品为例，模拟产品、DVR/DVS产品、高清产品和视频分析产品的技术难度逐步提高，虽然目前不管是哪个产品层面都有成功企业的存在，但是在竞争的长跑中，技术领先的企业必然会有更大的胜算。

对于传统安防企业，技术领先具体体现在下面几个方面：

（1）创新能力，创新是产品的灵魂，也是企业可持续发展的核心要素。对于安防行业而言，创新不在于研究出一个新的理论或者发现新的规律，当务之急是将其他成熟行业的先进技术快速应用到安防产品中来，安防行业需要的应用型的创新。

（2）标准化能力，在模拟时代，系统互连便已经成为一个问题，只不过当时的系统受制于传输手段不会有太大的规模，系统互连的标准化问题没有摆到显眼的位置。而随着网络化的到来，产品的标准化问题已经到了非解决不可的程度了，“一流企业卖标准”，谁能率先在标准化上获得突破，谁就能获得巨大的先机。

（3）产业化能力，这里指的是将研发出来的产品转变为现代化规模生产产品的能力，这点可能一部分行业同仁会觉得不足以成为领先的标志，但是在国内近3万家安防制造企业中，只有不到1%的企业年产值能超过5000万，这足以说明，脱离作坊生产，向现代化进军对于传统安防企业而言是多么重要。而我们现在已经可以逐步感受到，产业化能力这一指标正在将各个企业之间的差距越拉越大。

　　贴近用户需求

用户是企业发展的根本，近两年来安防行业热门的整体解决方案就是接近用户，为用户考虑的典型发展趋势，这恰恰也是IT行业曾经走过的历程，典型的便是IBM，从最开始的单一硬件提供，到软硬结合，再到现在的系统解决方案提供，IBM每一步都在更贴近用户，更方便用户，为用户更有效的解决问题。这值得我们的安防企业来借鉴。

作为安防行业整体解决方案的先导，天地伟业率先提出了行业化解决方案的思路，这一思路的核心价值就是贴近用户的需求，为用户服务。事实也证明，这一思路已经越来越被用户和同行所认可，而天地伟业也将与业界同仁一道，从用户的角度出发，为安防行业的IT化发展做出应有的贡献。